INNE EBOOKI AUTORA
Koszyk
Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania
Autor:
Wydawca:
Format:
epub, mobi, ibuk
Książka pt. „Psychologia negocjacji: między nauką a praktyką zarządzania” jest skierowana do szerokiego grona odbiorców i ma na celu ukazanie oraz upowszechnienie osiągnięć psychologii w obszarze negocjacji. Często wiedza z zakresu negocjacji, zwłaszcza ta zawarta w poradnikach, nie jest poparta ustaleniami naukowymi, a zdroworozsądkowymi mitami dotyczącymi negocjacji bądź wynika z indywidulanego doświadczenia autorów tych opracowań. W przygotowywanym opracowaniu, w sposób przystępny, ale oparty na naukowych ustaleniach badawczych zostaną ukazane różne psychologiczne aspekty prowadzenia negocjacji.
Celem jest wskazanie głównych obszarów badawczych oraz powstałych w ich ramach kluczowych ustaleń z zakresu psychologii negocjacji, równocześnie podkreślając zyski, jakie wynikają z aliansu teorii z praktyką zarządzania. Autorka koncentruje się na głównym problemie badawczym: w jaki sposób ustalenia z obszaru psychologii przyczyniają się do doskonalenia negocjacji wykorzystywanych w praktyce i nauce o zarządzaniu i jakości?
| Rok wydania | 2021 |
|---|---|
| Liczba stron | 296 |
| Kategoria | Zarządzanie, organizacja, strategie |
| Wydawca | Wydawnictwo Naukowe PWN |
| ISBN-13 | 978-83-01-21704-4 |
| Numer wydania | 1 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
| Wprowadzenie | 7 |
| ROZDZIAŁ 1 Negocjacyjny elementarz | 15 |
| 1.1. Istota negocjacji | 15 |
| 1.2. Fazy i ich przebieg | 20 |
| 1.3. Strategie i style negocjacji | 29 |
| 1.4. Badania nad negocjacjami | 37 |
| 1.5. Podsumowanie | 41 |
| ROZDZIAŁ 2 Mechanizmy poznawcze w negocjacjach | 43 |
| 2.1. Negocjacje jako proces decyzyjny | 43 |
| 2.2. Deformacje spostrzeżeniowe w negocjacjach | 58 |
| 2.3. Siła w negocjacjach | 65 |
| 2.4. Podsumowanie | 69 |
| ROZDZIAŁ 3 Emocje w negocjacjach 71 | |
| 3.1. Esencja emocji | 72 |
| 3.2. Procesy decyzyjne a lęk, złość i radość | 82 |
| 3.3. Emocje a przebieg negocjacji | 84 |
| 3.4. Podsumowanie | 90 |
| ROZDZIAŁ 4 Komunikacja interpersonalna w negocjacjach | 93 |
| 4.1. W poszukiwaniu znaczeń pojęcia komunikacja | 93 |
| 4.2. Klasyczny podział komunikacji. Przekaz komunikacji werbalny i ewerbalny w negocjacjach | 96 |
| 4.3. Modele procesu komunikacji | 103 |
| 4.4. Pomiędzy otwartością a manipulacją | 104 |
| 4.5. Technika i jej wpływ na komunikację w negocjacjach | 114 |
| 4.6. Podsumowanie | 121 |
| ROZDZIAŁ 5 Kompetencje negocjacyjne | 123 |
| 5.1. Istota kompetencji negocjacyjnych | 123 |
| 5.2. Modele kompetencji negocjacyjnych | 136 |
| 5.3. Przykłady miar kompetencji negocjacyjnych | 139 |
| 5.4. Budowanie kompetencji negocjacyjnych | 141 |
| 5.5. Marka osobista negocjatora i jej asocjacje | 145 |
| 5.6. Podsumowanie | 157 |
| ROZDZIAŁ 6 Płeć w negocjacjach zawodowych | 159 |
| 6.1. Między biologią a socjalizacją | 160 |
| 6.2. Co stymuluje genderowe zachowania w negocjacjach zawodowych? | 166 |
| 6.3. Nierówność w wynagradzaniu determinowana płcią | 169 |
| 6.4. Podsumowanie | 173 |
| ROZDZIAŁ 7 Kultura a negocjacje – ujęcie syntetyzujące i przekrojowe | 175 |
| 7.1. Istota kultury narodowej | 176 |
| 7.2. Modele kultury narodowej i ich kontekst negocjacyjny | 179 |
| 7.3. Przejawy różnic kulturowych w negocjacjach – przekrój zagadnień | 191 |
| 7.4. Podsumowanie | 203 |
| ROZDZIAŁ 8 Różnice kulturowe w negocjacjach w ujęciu szczegółowym | 205 |
| 8.1. Negocjacyjny savoir-vivre. Praktyki kulturowe w negocjacjach | 207 |
| 8.2. Charakterystyka regionów świata pod względem różnic kulturowych w negocjacjach | 217 |
| 8.3. Podsumowanie | 226 |
| Zakończenie | 229 |
| Bibliografia | 233 |
| Spis rysunków | 257 |
| Spis tabel | 259 |
| Spis bloków rozszerzających | 261 |
| Indeks rzeczowy | 263 |
KUP NA PREZENT
Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania
44,40 zł
Uzupełnij informacje na temat odbiorcy.
Produkt został pomyślnie dodany do koszyka.
Nieudana próba zakupu produktu. Spróbuj jeszcze raz.