INNE EBOOKI AUTORA
Koszyk
Uwarunkowania komunikacji na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego
Autor:
Format:
ibuk
Rozpoznanie mechanizmów funkcjonowania międzynarodowego rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego, wskazane we wstępie jako cel pracy, nie było łatwe ze względu na specyfikę tej dziedziny handlu światowego. Powstała jednak książka jedyna w swoim rodzaju, bogata zarówno w treści, jak i ilustracje. Powinna zaciekawić nie tylko badaczy problematyki rynku, lecz także kolekcjonerów konkretnych typów broni.
| Rok wydania | 2013 |
|---|---|
| Liczba stron | 360 |
| Kategoria | Gospodarka światowa |
| Wydawca | Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu |
| ISBN-13 | 978-83-7695-332-8 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
| Wstęp. | 11 |
| Wykaz skrótów | 19 |
| 1. Komunikacja na międzynarodowym rynku instytucjonalnym – aspekty teoretyczne | 25 |
| 1.1. Rola marketingu międzynarodowego | 25 |
| 1.1.1. Istota i zakres marketingu międzynarodowego | 25 |
| 1.1.2. Koncepcje marketingu międzynarodowego | 28 |
| 1.2. Marketing na rynku instytucjonalnym | 32 |
| 1.2.1. Definicje i zakres marketingu na rynku instytucjonalnym | 33 |
| 1.2.2. Rynek rządowy i jego specyfika | 39 |
| 1.3. Komunikacja w działaniach na rynkach zagranicznych | 42 |
| 1.3.1. Standaryzacja i adaptacja komunikacji rynkowej | 46 |
| 1.3.2. Strategie międzynarodowej komunikacji rynkowej | 49 |
| 1.4. Komunikacja na rynku instytucjonalnym | 52 |
| 1.4.1. Narzędzia komunikacji na rynku instytucjonalnym | 53 |
| 1.4.1.1. Sprzedaż osobista | 56 |
| 1.4.1.2. Reklama | 58 |
| 1.4.1.3. Promocja sprzedaży | 60 |
| 1.4.1.4. Public relations | 62 |
| 1.4.2. Komunikacja rynkowa a kreowanie relacji | 65 |
| 2. Przemysł zbrojeniowy we współczesnej gospodarce światowej | 70 |
| 2.1. Problemy bezpieczeństwa militarnego oraz polityki obronnej | 70 |
| 2.2. Wydatki na cele militarne | 72 |
| 2.2.1. Globalne i regionalne wydatki wojskowe | 78 |
| 2.2.2. Wydatki wojskowe na poziomie krajów | 81 |
| 2.3. Przemysł zbrojeniowy czy przemysłowy potencjał obronny? | 83 |
| 2.4. Miejsce przemysłu obronnego w gospodarce | 89 |
| 2.4.1. Przemysł obronny jako stymulator rozwoju gospodarczego w świetle badań Emile’a Benoit | 89 |
| 2.4.2. Przemysł zbrojeniowy po zakończeniu zimnej wojny | 91 |
| 2.4.3. Poszukiwanie nowego podejścia – zmiana relacji w „żelaznym trójkącie”95 | |
| 2.4.3.1. Inteligentny zakup | 96 |
| 2.4.3.2. Partnerstwo publiczno-prywatne | 97 |
| 2.4.3.3. Partnerstwo technologiczne | 101 |
| 2.5. Internacjonalizacja i globalizacja przemysłu zbrojeniowego na przełomieXX i XXI wieku | 104 |
| 2.5.1. Proces umiędzynarodowienia przemysłu zbrojeniowego | 105 |
| 2.5.2. Prywatyzacja przemysłu zbrojeniowego | 108 |
| 2.5.3. Konsolidacja przemysłu zbrojeniowego | 110 |
| 2.5.4. Globalizacja przemysłu zbrojeniowego na początku XXI wieku | 114 |
| 3. Międzynarodowy rynek uzbrojenia | 120 |
| 3.1. Charakterystyka rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego | 120 |
| 3.2. Uczestnicy rynku uzbrojenia | 123 |
| 3.2.1. Producenci | 123 |
| 3.2.2. Pośrednicy | 124 |
| 3.2.3. Odbiorcy | 125 |
| 3.2.4. Kontrolerzy | 127 |
| 3.2.5. Podmioty wspierające | 127 |
| 3.3. Segmentacja międzynarodowego rynku uzbrojenia | 129 |
| 3.3.1. Produkty oferowane na rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego | 131 |
| 3.3.2. Usługi i oprogramowanie. | 136 |
| 3.4. Rodzaje dostaw na międzynarodowym rynku broni. | 138 |
| 3.4.1. Sprzedaż | 140 |
| 3.4.2. Darowizna. | 143 |
| 3.4.3. Leasing i dzierżawa | 145 |
| 3.4.4. Kooperacja przemysłowa | 147 |
| 3.4.4.1. Alianse strategiczne | 148 |
| 3.4.4.2. Joint venture | 149 |
| 3.4.4.3. Porozumienia zespołowe | 150 |
| 3.4.4.4. Licencjonowanie | 151 |
| 3.4.4.5. Kontrakty na poddostawy | 153 |
| 3.4.4.6. Motywy podejmowania kooperacji przemysłowej | 154 |
| 3.5. Zjawisko międzynarodowego transferu uzbrojenia | 159 |
| 3.5.1. Problem rejestracji i pomiaru w handlu uzbrojeniem i sprzętem wojskowym | 160 |
| 3.5.2. Eksport i import uzbrojenia na początku XXI wieku | 165 |
| 3.5.3. Problem dostaw uzbrojenia w rejony niestabilne i objęte konfliktami zbrojnymi | 170 |
| 3.6. Transparentność na międzynarodowym rynku uzbrojenia | 175 |
| 3.6.1. Problem transparentności w biznesie międzynarodowym | 175 |
| 3.6.2. Obszary transparentności w handlu bronią | 176 |
| 3.7. Kontrola zbrojeń i handlu uzbrojeniem | 181 |
| 3.7.1. Broń masowego rażenia | 181 |
| 3.7.2. Broń konwencjonalna | 185 |
| 3.7.3. Międzynarodowy traktat Arms Trade Treaty | 189 |
| 3.7.4. Zagrożenia związane ze zbrojeniami w kosmosie | 190 |
| 4. Uwarunkowania działań na międzynarodowym rynku broni | 194 |
| 4.1. Rola i znaczenie otoczenia międzynarodowego | 194 |
| 4.2. Międzynarodowe otoczenie rynkowe | 195 |
| 4.3. Elementy zagranicznego otoczenia zewnętrznego | 197 |
| 4.4. Charakterystyka uwarunkowań na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego | 198 |
| 4.4.1. Uwarunkowania polityczno-prawne | 198 |
| 4.4.2. Otoczenie technologiczne | 205 |
| 4.4.3. Uwarunkowania militarne | 214 |
| 4.4.4. Znaczenie otoczenia ekonomicznego | 216 |
| 4.4.5. Uwarunkowania naturalne | 219 |
| 4.4.6. Wpływ czynników społeczno-kulturowych na handel bronią | 221 |
| 5. Wykorzystanie instrumentów komunikacji na międzynarodowym rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego | 227 |
| 5.1. Istota promotion-mix na rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego | 227 |
| 5.2. Sprzedaż osobista | 229 |
| 5.2.1. Kontakty handlowe | 230 |
| 5.2.1.1. Kształtowanie relacji partnerskich na rynku zbrojeniowym | 231 |
| 5.2.1.2. Znaczenie centrum sprzedaży | 233 |
| 5.2.2. Misje i prezentacje handlowe | 235 |
| 5.3. Wykorzystanie reklamy na rynku uzbrojenia i sprzętu wojskowego.. | 236 |
| 5.3.1. Media wykorzystywane w reklamach uzbrojenia i sprzętu wojskowego | 238 |
| 5.3.1.1. Reklama drukowana (prasowa) | 238 |
| 5.3.1.2. Reklama w radio i telewizji | 240 |
| 5.3.1.3. Reklama elektroniczna | 240 |
| 5.3.1.4. Reklama zewnętrzna | 240 |
| 5.3.1.5. Reklama wystawiennicza | 242 |
| 5.3.1.6. Reklam upominkowa. | 243 |
| 5.3.2. Styl reklamy wyrobów militarnych | 245 |
| 5.3.3. Współpraca z agencjami reklamowymi i public relations | 253 |
| 5.4. Public relations | 256 |
| 5.4.1. Relacje z mediami i publicity | 256 |
| 5.4.2. Lobbing | 259 |
| 5.4.3. Sponsoring | 264 |
| 5.4.4. Konferencje i seminaria | 267 |
| 5.4.5. Relacje z interesariuszami | 268 |
| 5.4.6. Wydarzenia specjalne – ,,ewenty” (events) | 269 |
| 5.4.7. Reagowanie na zjawiska kryzysowe na rynku zbrojeniowym | 270 |
| 5.5. Promocja sprzedaży | 272 |
| 5.5.1. Polityka rabatowa oraz kredyty | 272 |
| 5.5.2. Prezentacje specjalne (testy) | 275 |
| 5.5.3. Transakcje wiązane na rynku zbrojeniowym | 276 |
| 5.6. Targi i wystawy jako instrument promocji handlu bronią | 279 |
| 5.6.1. Charakterystyka targów i wystaw na międzynarodowym rynku uzbrojenia | 280 |
| 5.6.2. Kontrowersje związane z targami i wystawami militarnymi | 283 |
| 5.6.3. Targi i wystawy uzbrojenia – perspektywy | 285 |
| 5.7. Programy offsetowe jako przykład transakcji wiązanych | 286 |
| 5.7.1. Istota i rodzaje offsetu | 287 |
| 5.7.2. Znaczenie transakcji offsetowych | 288 |
| 5.7.3. Kontrowersje związane z transakcjami offsetowymi i ich przyszłość | 290 |
| 5.7.4. Polskie doświadczenia w zakresie transakcji offsetowych | 292 |
| 5.8. Instytucjonalne wsparcie promocji eksportu uzbrojenia | 297 |
| 5.9. Wykorzystanie i skuteczność instrumentów komunikacji rynkowej w świetle badań podmiotów polskiego przemysłu zbrojeniowego | 306 |
| Podsumowanie | 311 |
| Załączniki | 317 |
| Literatura | 330 |
| Spis ilustracji | 344 |
| Spis rysunków | 344 |
| Spis tabel | 344 |
| Summary | 346 |