INNE EBOOKI AUTORA
-25%
Autor:
Wydawca:
Format:
Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.
Rok wydania | 2011 |
---|---|
Liczba stron | 176 |
Kategoria | Prawo cywilne |
Wydawca | Wolters Kluwer Polska SA |
ISBN-13 | 978-83-264-0875-5 |
Język publikacji | polski |
Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
INNE EBOOKI AUTORA
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
Wstęp | |
str. | 7 |
Rozdział I. Fenomen negocjacji | |
str. | 9 |
1. Negocjacyjny sens prawa | |
str. | 13 |
Interpretacyjna otwartość prawa | |
str. | 15 |
Rozumienie reguły prawnej | |
str. | 16 |
Sytuacje negocjacyjne | |
str. | 18 |
Rezultat | |
str. | 19 |
Roszczenie do uniwersalności | |
str. | 22 |
Uzasadnienie statystyczne | |
str. | 24 |
2. Trzy modele negocjacyjne | |
str. | 27 |
Model argumentacyjny | |
str. | 27 |
Model topiczno-retoryczny | |
str. | 29 |
Model ekonomiczny | |
str. | 29 |
Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych | |
str. | 31 |
3. Praktyka negocjacyjna | |
str. | 31 |
Pięć powodów powstawania nieporozumień | |
str. | 32 |
Stosowane modele negocjacyjne | |
str. | 36 |
Rozdział II. Model argumentacyjny | |
str. | 43 |
1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne | |
str. | 46 |
Pojęcie słuszności | |
str. | 47 |
Dyskursywne ujęcie słuszności | |
str. | 53 |
2. Strategia top-down | |
str. | 54 |
Dedukcja normatywna | |
str. | 54 |
Momenty negocjacyjne | |
str. | 56 |
3. Spór o model argumentacyjny | |
str. | 60 |
Zarzuty pozytywistów | |
str. | 60 |
Zarzuty leseferystów | |
str. | 62 |
Zarzut fasadowości | |
str. | 65 |
Zarzut nierozstrzygalności | |
str. | 66 |
4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania | |
str. | 68 |
Rozdział III. Model topiczno-retoryczny | |
str. | 77 |
1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne | |
str. | 81 |
Pojęcie skuteczności | |
str. | 82 |
Partykularne audytorium | |
str. | 84 |
2. Strategia bottom-up | |
str. | 85 |
Momenty negocjacyjne | |
str. | 86 |
Negocjacyjna erystyka | |
str. | 92 |
3. Spór o model topiczno-retoryczny | |
str. | 100 |
Niedookreśloność | |
str. | 100 |
Amoralizm | |
str. | 101 |
Psychologizm | |
str. | 102 |
Erystyczność | |
str. | 103 |
Eklektyzm | |
str. | 103 |
Relatywizm | |
str. | 104 |
4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania | |
str. | 105 |
Rozdział IV. Model ekonomiczny | |
str. | 115 |
1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne | |
str. | 118 |
Ekonomiczny sposób myślenia | |
str. | 118 |
Prawo jako ekonomiczny fakt | |
str. | 120 |
Osobliwości negocjacji prawniczych | |
str. | 124 |
2. Strategia mieszana | |
str. | 128 |
Między top-down a bottom-up | |
str. | 128 |
Wspólnota i konflikt interesów | |
str. | 131 |
Momenty negocjacyjne | |
str. | 133 |
3. Spór o model ekonomiczny | |
str. | 138 |
Kontrfaktyczność | |
str. | 138 |
Potworność moralna | |
str. | 141 |
Ograniczone zastosowanie | |
str. | 143 |
Fasadowość | |
str. | 145 |
4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania | |
str. | 145 |
Bibliografia | |
str. | 155 |
Indeks nazwisk | |
str. | 161 |
Indeks rzeczowy | |
str. | 169 |