POLECAMY
Koszyk
Koherencja metod kreowania personelu sprzedaży i strategii marketingowej
Autor:
Format:
pdf, ibuk
Przedmiot zainteresowania monografii stanowi koherencja metod kreowania kapitału ludzkiego i strategii marketingowej. Nadając pracy charakter interdyscyplinarny, autorka określiła w niej m.in. rodzaje koherencji oraz jej rangę przy formułowaniu i wdrażaniu odpowiedniej strategii. Publikację skierowano zarówno do naukowców, jak i praktyków – specjalistów ds. zarządzania/gospodarowania zasobami ludzkimi oraz ds. strategii marketingowych – przekazuje się w niej bowiem narzędzie diagnozy stopnia spójności realizowanych przez organizacje strategii marketingowych i metod kreowania kapitału ludzkiego, co może stać się inspiracją do badań wspomnianej koherencji na gruncie innych przedsiębiorstw.
| Rok wydania | 2019 |
|---|---|
| Liczba stron | 218 |
| Kategoria | Marketing, reklama |
| Wydawca | Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach |
| ISBN-13 | 978-83-7875-604-0 |
| Numer wydania | 1 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
Ciekawe propozycje
Spis treści
| Wstęp | 9 |
| Rozdział I | |
| Koherencja jako kryterium konstrukcji strategii | 15 |
| 1. Pojęcie strategii | 15 |
| 2. Rodzaje strategii ze względu na kryterium strukturalne | 21 |
| 3. Strategia ogólna a strategie funkcjonalne | 23 |
| 3.1. Pojęcie strategii ogólnej | 23 |
| 3.2. Strategie funkcjonalne | 26 |
| 3.3. Relacje między strategią ogólną a strategią funkcjonalną | 28 |
| 4. Koherencja jako kryterium oceny strategii | 30 |
| 4.1. Rodzaje kryteriów ewaluacyjnych | 30 |
| 4.2. Pojęcie koherencji strategii i jej rodzaje | 31 |
| 5. Miejsce badania oraz kształtowania koherencji w procesie formułowania i wdrażania strategii | 33 |
| 6. Koherencja strategii a strategiczna karta wyników | 37 |
| Rozdział II | |
| Charakterystyka strategii marketingowych i personalnych | 43 |
| 1. Strategie marketingowe – podobieństwa i różnice ujęć definicyjnych | 43 |
| 2. Rodzaje strategii marketingowych | 46 |
| 3. Wybrane wskaźniki oceny skuteczności strategii marketingowych | 53 |
| 4. Definicje strategii personalnej – analiza porównawcza | 55 |
| 5. Rodzaje strategii personalnych | 57 |
| 6. Przykładowe wskaźniki ewaluacji skuteczności strategii personalnych | 62 |
| 7. Egzemplifikacja związków pomiędzy strategiami marketingowymi i personalnymi | 67 |
| Rozdział III | |
| Metody kreowania stanu, struktury i dynamiki zatrudnienia pracowników a strategie marketingowe | 79 |
| 1. Źródła pozyskiwania pracowników sprzedaży | 79 |
| 1.1. Rodzaje sprzedawców ze względu na zadania pracy | 79 |
| 1.2. Zapotrzebowanie na personel ds. sprzedaży w różnych fazach cyklu życia produktu | 81 |
| 1.3. Kategorie specjalistów implementujących strategię lidera, pretendentów i naśladowców rynkowych oraz eksploratorów niszy | 84 |
| 1.4. Strategia asortymentu i strategia marki a popyt na pracowników ds. sprzedaży | 86 |
| 1.5. Personel sprzedażowy do realizacji strategii rozwoju nowego produktu, strategii „push” i „pull” oraz strategii w układzie produkt-rynek | 87 |
| 2. Metody rekrutacji i doboru personelu ds. sprzedaży | 91 |
| 2.1. Przydatność poszczególnych form i metod rekrutacji pracowników ds. sprzedaży do realizacji strategii marketingowych | 91 |
| 2.2. Strategie marketingowe a modele selekcji pracowników ds. sprzedaży | 100 |
| 2.3. Wahania popytu na pracowników ds. sprzedaży, generowane przez strategie marketingowe | 101 |
| Rozdział IV | |
| Metody retencji pracowników a strategie marketingowe | 104 |
| 1. Koncepcje i kryteria ewaluacji pracowników adekwatne do realizowanych strategii marketingowych | 104 |
| 2. Metody szkoleniowe spójne z zadaniami na stanowiskach pracy związanych z marketingiem | 112 |
| 3. Kształtowanie sposobów komunikowania się na potrzeby realizacji strategii marketingowych | 120 |
| 4. Strategie marketingowe a typy kultur organizacyjnych | 125 |
| 5. Wynagradzanie koherentne z realizowanymi strategiami marketingowymi | 132 |
| 5.1. Modele wynagradzania | 133 |
| 5.2. Formy płacy | 138 |
| 5.3. Premiowanie | 141 |
| 5.4. Kształtowanie systemu wynagrodzeń pracowników ds. sprzedaży – aspekty praktyczne | 148 |
| Rozdział V | |
| Propozycja metodyki określania koherencji metod kreowania kapitału ludzkiego i strategii marketingowych. Faza przygotowawcza badania | 152 |
| 1. Algorytm postępowania badawczego | 152 |
| 2. Uzasadnienie wyboru badanych organizacji oraz identyfikacja ich strategii | 171 |
| 3. Przebieg badania pilotażowego i jego wpływ na metodykę badawczą | 173 |
| 4. Badanie właściwe | 173 |
| Rozdział VI | |
| Rezultaty przeprowadzonych badań empirycznych w zakresie koherencji | 175 |
| 1. Rezultaty identyfikacji metod kreowania kapitału ludzkiego, stosowanych w badanych organizacjach, i ich koherencji ze strategiami marketingowymi | 175 |
| 2. Stopnie koherencji a rentowność zatrudnienia | 200 |
| Zakończenie | 203 |
| Literatura | 205 |
| Spis rysunków | 213 |
| Spis tabel | 215 |
KUP NA PREZENT
Koherencja metod kreowania personelu sprzedaży i strategii marketingowej
20,00 zł
Uzupełnij informacje na temat odbiorcy.
Produkt został pomyślnie dodany do koszyka.
Nieudana próba zakupu produktu. Spróbuj jeszcze raz.
Wypożyczaj w abonamencie!
Już od 2,66 zł za ebooka
