INNE EBOOKI AUTORA
Koszyk
Książka przedstawia pełny cykl działań związanych z przygotowaniem przedsiębiorstwa do prowadzenia eksportu, wyborem strategii wejścia na rynki zagraniczne, analizą tych rynków, tworzeniem sieci dystrybucji, promowaniem swojej oferty wśród nabywców zagranicznych, kreowaniem wizerunku marki za granicą, wchodzeniem w stosunki handlowe z przedsiębiorstwami zagranicznymi, negocjowaniem warunków współpracy oraz zawieraniem kontraktów oraz ich realizacją.
Autor udziela wielu praktycznych wskazówek, jak unikać zbytniego ryzyka, wykorzystywać różne formy zabezpieczeń czy transferować ryzyko na ubezpieczycieli oraz banki.
***
Dr Wojciech Budzyński jest wykładowcą w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, prowadzi liczne szkolenia dla praktyków, a w przeszłości zarządzał filiami zagranicznymi kilku polskich firm. Wojciech Budzyński od 25 lat zajmuje się praktycznie i naukowo problematyką negocjowania i zawierania umów handlowych; prowadzi z tego zakresu wykłady w SGH oraz szkolenia dla biznesu, jest aktywnym doradcą firm. Doświadczenie zdobywał jako dyrektor dużego przedsiębiorstwa handlowego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, starszy ekspert Banku Światowego. Jest autorem 38 książek, wydanych w kraju i za granicą.
| Rok wydania | 2019 |
|---|---|
| Liczba stron | 180 |
| Kategoria | Inne |
| Wydawca | Poltext |
| ISBN-13 | 978-83-8175-034-9 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
| Okładka | |
| Strona tytułowa | |
| Strona redakcyjna | |
| Spis treści | |
| Wprowadzenie | |
| Rozdział 1. Strategia marketingowa w eksporcie | |
| 1.1. Struktura eksportu jako uwarunkowanie działań marketingowych | |
| 1.2. Segmentacja rynku zagranicznego | |
| 1.3. Wybór strategii w zakresie produktu, ceny i logistyki marketingowej | |
| 1.4. Strategia działań promocyjnych za granicą | |
| 1.5. Strategia kreowania wizerunku przedsiębiorstwa eksportującego | |
| 1.6. Organizacja i budżetowanie działań marketingowych na rynku zagranicznym | |
| Rozdział 2. Analiza rynków eksportowych i wybór metody wejścia | |
| 2.1. Ustalanie sytuacji rynkowej | |
| 2.2. Metody wejścia na rynek zagraniczny | |
| 2.3. Badanie zachowań nabywców za granicą | |
| 2.4. Analiza uwarunkowań prawnych, kulturowych i politycznych | |
| Rozdział 3. Zarządzanie ryzykiem w eksporcie | |
| 3.1. Niepewność i ryzyko w odniesieniu do rynku zagranicznego | |
| 3.2. Sposoby ograniczania ryzyka eksportowego | |
| 3.3. Gwarancje bankowe jako forma przeniesienia ryzyka na bank | |
| 3.4. Ubezpieczenia w działalności eksportowej | |
| 3.5. Międzynarodowe procedury bezpieczeństwa dostaw | |
| Rozdział 4. Specyfika sporządzania oferty eksportowej | |
| 4.1. Prawne aspekty ofert w handlu zagranicznym | |
| 4.2. Elementy ofert zgodnych z wymaganiami rynków zagranicznych | |
| 4.3. Kalkulacja ceny ofertowej | |
| 4.4. Cykl zawierania umów w eksporcie za pomocą oferty | |
| 4.5. Postępowanie eksportera z zapytaniem i zamówieniem | |
| Rozdział 5. Kulturowe aspekty negocjacji z kupcami z różnych krajów | |
| 5.1. Etapy negocjacji w handlu zagranicznym | |
| 5.2. Taktyki negocjowania umów w eksporcie | |
| 5.3. Wykorzystanie przez eksportera taktyk obrony ceny | |
| 5.4. Specyfika negocjowania umów z kupcami z różnych kultur narodowych | |
| Rozdział 6. Zabezpieczanie interesów eksportera w kontrakcie handlowym | |
| 6.1. Uwarunkowania prawno-zwyczajowe kontraktów zagranicznych | |
| 6.2. Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów | |
| 6.3. Formułowanie klauzul podstawowych w kontrakcie | |
| 6.4. Posługiwanie się warunkami ogólnymi umów eksportowych | |
| 6.5. Zasady ustalania kar umownych i postępowania reklamacyjnego | |
| Rozdział 7. Etapy realizacji transakcji eksportowej | |
| 7.1. Cykl transakcji eksportowej i związane z nim czynności | |
| 7.2. Działania eksportera w zakresie dokumentacji | |
| 7.3. Kontrola przedwysyłkowa i wysyłka towaru | |
| 7.4. Załatwianie reklamacji towaru przez eksportera | |
| Rozdział 8. Warunki dostaw w transakcjach eksportowych | |
| 8.1. Uzanse międzynarodowe w zakresie bazy dostawy | |
| 8.2. Szczegółowa wykładnia uniwersalnych terminów Incoterms 2010 | |
| 8.3. Postanowienia terminów Incoterms 2010 dla transportu morskiego | |
| 8.4. Nowe zwyczaje Combiterms 2011 dla dostaw kontenerowych | |
| 8.5. Amerykańskie formuły RAFTD | |
| Rozdział 9. Dobór finansowych zabezpieczeń i rozliczanie dostaw w eksporcie | |
| 9.1. Akredytywa dokumentowa jako tradycyjny sposób rozliczeń | |
| 9.2. Zwyczaje dotyczące akredytyw dokumentowych UCP 600 | |
| 9.3. Zabezpieczenia przed odrzucaniem dokumentów eksportowych przez banki | |
| 9.4. Bankowe zobowiązanie płatnicze (BPO) jako najnowszy sposób rozliczeń | |
| 9.5. Rachunek zastrzeżony jako alternatywa akredytywy | |
| 9.6. Inkaso dokumentowe i jego negocjowanie przez eksportera | |
| 9.7. Analiza sposobu płatności z punktu widzenia eksportera | |
| Rozdział 10. Dokumenty w transakcjach eksportowych | |
| 10.1. Faktura handlowa jako jeden z dokumentów podstawowych | |
| 10.2. Dokumenty przewozowe, składowe i ubezpieczeniowe | |
| 10.3. Dokumenty kontroli i pochodzenia jako uzupełniające | |
| 10.4. Kwestie zgodności dokumentacji w zwyczajach UCP 600 | |
| Rozdział 11. Transport i spedycja w transakcjach eksportowych | |
| 11.1. Współpraca eksportera z przewoźnikiem i spedytorem | |
| 11.2. Umowa przewozu i list przewozowy w transporcie drogowym | |
| 11.3. Posługiwanie się konosamentem i dokumentami multimodalnymi w transporcie morskim | |
| 11.4. Wykorzystanie transportu kolejowego i lotniczego w eksporcie | |
| 11.5. Dokumenty spedycyjne FIATA | |
| Rozdział 12. Dochodzenie spraw spornych w eksporcie | |
| 12.1. Arbitraż instytucjonalny i ad hoc | |
| 12.2. Wzorcowe klauzule arbitrażowe w różnych sądach | |
| 12.3. Procedury arbitrażowe i sądy ponadnarodowe | |
| 12.4. Dochodzenie roszczeń przed sądami państwowymi | |
| 12.5. Porozumienia międzynarodowe o uznawaniu orzeczeń | |
| Zakończenie | |
| Załącznik 1. Konwencja CISG (wyciąg) | |
| Załącznik 2. Status Konwencji CISG | |
| Literatura | |
KUP NA PREZENT
Eksport w przedsiębiorstwie
23,38 zł
Uzupełnij informacje na temat odbiorcy.
Produkt został pomyślnie dodany do koszyka.
Nieudana próba zakupu produktu. Spróbuj jeszcze raz.
Wypożyczaj w abonamencie!
Już od 2,66 zł za ebooka
