INNE EBOOKI AUTORA
Koszyk
-17%
Sztuka negocjacji prawniczych
Autor:
Wydawca:
Format:
Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.
| Rok wydania | 2011 |
|---|---|
| Liczba stron | 176 |
| Kategoria | Prawo cywilne |
| Wydawca | Wolters Kluwer Polska SA |
| ISBN-13 | 978-83-264-0875-5 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
| Wstęp | |
| str. | 7 |
| Rozdział I. Fenomen negocjacji | |
| str. | 9 |
| 1. Negocjacyjny sens prawa | |
| str. | 13 |
| Interpretacyjna otwartość prawa | |
| str. | 15 |
| Rozumienie reguły prawnej | |
| str. | 16 |
| Sytuacje negocjacyjne | |
| str. | 18 |
| Rezultat | |
| str. | 19 |
| Roszczenie do uniwersalności | |
| str. | 22 |
| Uzasadnienie statystyczne | |
| str. | 24 |
| 2. Trzy modele negocjacyjne | |
| str. | 27 |
| Model argumentacyjny | |
| str. | 27 |
| Model topiczno-retoryczny | |
| str. | 29 |
| Model ekonomiczny | |
| str. | 29 |
| Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych | |
| str. | 31 |
| 3. Praktyka negocjacyjna | |
| str. | 31 |
| Pięć powodów powstawania nieporozumień | |
| str. | 32 |
| Stosowane modele negocjacyjne | |
| str. | 36 |
| Rozdział II. Model argumentacyjny | |
| str. | 43 |
| 1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne | |
| str. | 46 |
| Pojęcie słuszności | |
| str. | 47 |
| Dyskursywne ujęcie słuszności | |
| str. | 53 |
| 2. Strategia top-down | |
| str. | 54 |
| Dedukcja normatywna | |
| str. | 54 |
| Momenty negocjacyjne | |
| str. | 56 |
| 3. Spór o model argumentacyjny | |
| str. | 60 |
| Zarzuty pozytywistów | |
| str. | 60 |
| Zarzuty leseferystów | |
| str. | 62 |
| Zarzut fasadowości | |
| str. | 65 |
| Zarzut nierozstrzygalności | |
| str. | 66 |
| 4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania | |
| str. | 68 |
| Rozdział III. Model topiczno-retoryczny | |
| str. | 77 |
| 1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne | |
| str. | 81 |
| Pojęcie skuteczności | |
| str. | 82 |
| Partykularne audytorium | |
| str. | 84 |
| 2. Strategia bottom-up | |
| str. | 85 |
| Momenty negocjacyjne | |
| str. | 86 |
| Negocjacyjna erystyka | |
| str. | 92 |
| 3. Spór o model topiczno-retoryczny | |
| str. | 100 |
| Niedookreśloność | |
| str. | 100 |
| Amoralizm | |
| str. | 101 |
| Psychologizm | |
| str. | 102 |
| Erystyczność | |
| str. | 103 |
| Eklektyzm | |
| str. | 103 |
| Relatywizm | |
| str. | 104 |
| 4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania | |
| str. | 105 |
| Rozdział IV. Model ekonomiczny | |
| str. | 115 |
| 1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne | |
| str. | 118 |
| Ekonomiczny sposób myślenia | |
| str. | 118 |
| Prawo jako ekonomiczny fakt | |
| str. | 120 |
| Osobliwości negocjacji prawniczych | |
| str. | 124 |
| 2. Strategia mieszana | |
| str. | 128 |
| Między top-down a bottom-up | |
| str. | 128 |
| Wspólnota i konflikt interesów | |
| str. | 131 |
| Momenty negocjacyjne | |
| str. | 133 |
| 3. Spór o model ekonomiczny | |
| str. | 138 |
| Kontrfaktyczność | |
| str. | 138 |
| Potworność moralna | |
| str. | 141 |
| Ograniczone zastosowanie | |
| str. | 143 |
| Fasadowość | |
| str. | 145 |
| 4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania | |
| str. | 145 |
| Bibliografia | |
| str. | 155 |
| Indeks nazwisk | |
| str. | 161 |
| Indeks rzeczowy | |
| str. | 169 |
KUP NA PREZENT
Sztuka negocjacji prawniczych
29,05 zł
Uzupełnij informacje na temat odbiorcy.
Produkt został pomyślnie dodany do koszyka.
Nieudana próba zakupu produktu. Spróbuj jeszcze raz.
Wypożyczaj w abonamencie!
Już od 2,66 zł za ebooka
