INNE EBOOKI AUTORA
Koszyk
Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie
Autor:
Format:
ibuk
Problemem naukowo-badawczym, który podjęto w pracy, było poszukiwanie efektywnych narzędzi metodycznych procesu planowania negocjacji w przedsiębiorstwie z uwzględnieniem typowych dziedzin jego działania. Przedmiot badań stanowiły negocjacje w przedsiębiorstwie, prowadzone przez jego przedstawicieli (menedżerów, pracowników funkcjonalnych) zarówno z partnerami wewnętrznymi, jak i zewnętrznymi podmiotami. Głównym celem badań było stworzenie kompleksowej i uniwersalnej metodyki planowania negocjacji w przedsiębiorstwie, mającej zastosowanie w poszczególnych dziedzinach jego funkcjonowania (dla różnorodnych rodzajów negocjacji). W pierwszej części pracy omówiono podstawy teoretyczne tych negocjacji oraz opracowano ich kompleksowy i uniwersalny model. Druga, zasadnicza część książki zawiera omówienie metodyki planowania negocjacji w przedsiębiorstwie. W trzeciej części pracy zamieszczono prezentacje empiryczne, stanowiące praktyczną weryfikację wybranych narzędzi szczegółowych z zakresu proponowanej koncepcji teoretyczno-metodologicznej.
Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie. Seria specjalna: Monografie, nr 205
| Rok wydania | 2012 |
|---|---|
| Liczba stron | 262 |
| Kategoria | Zarządzanie, organizacja, strategie |
| Wydawca | Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie |
| ISBN-13 | 978-83-7252-560-4 |
| Numer wydania | 1 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
| Wstęp | 9 |
| Część pierwsza. PODSTAWY TEORETYCZNE PLANOWANIA NEGOCJACJI W PRZEDSIĘBIORSTWIE | 17 |
| Rozdział 1. Przedsiębiorstwo jako strona i środowisko negocjacji | 17 |
| 1.1. Definicja i założenia metodyczne planowania negocjacji w firmie | 17 |
| 1.2. Interpretacje i kierunki badań negocjacji | 21 |
| 1.3. Przedsiębiorstwo i dziedziny jego działalności jako obszary negocjacji | 26 |
| 1.4. Negocjacje z perspektywy modeli i teorii firmy | 29 |
| 1.5. Zewnętrzne determinanty negocjacji w przedsiębiorstwie | 36 |
| 1.6. Wewnętrzne uwarunkowania negocjacji w firmie | 41 |
| Rozdział 2. Model systemu negocjacji w przedsiębiorstwie | 46 |
| 2.1. Założenia konstrukcyjne modelu systemu negocjacji w firmie | 46 |
| 2.2. Struktura modelu systemu negocjacji w przedsiębiorstwie | 50 |
| 2.3. Funkcje kadry kierowniczej w negocjacjach | 55 |
| 2.4. Typologia negocjacji w firmie | 61 |
| 2.5. Procesy negocjacji w przedsiębiorstwie | 66 |
| 2.6. Systematyka szczegółowych metod negocjacji | 72 |
| Część druga. METODYKA PLANOWANIA NEGOCJACJI W PRZEDSIĘBIORSTWIE | 80 |
| Rozdział 3. Identyfikacja i analiza przednegocjacyjna | 80 |
| 3.1. Wstępna identyfikacja negocjacji w firmie | 80 |
| 3.2. Określenie grup interesów | 86 |
| 3.3. Identyfikacja negocjacji wielostronnych i koalicji | 91 |
| 3.4. Analiza sytuacji negocjacyjnej | 96 |
| 3.5. Identyfikacja związków pomiędzy sytuacjami negocjacyjnymi | 100 |
| Rozdział 4. Ustalanie zakresu i strategii negocjacji | 105 |
| 4.1. Szacowanie siły przetargowej stron negocjacji | 105 |
| 4.2. Określanie problemów i celów negocjacji | 111 |
| 4.3. Formułowanie wariantów rozwiązań problemów | 117 |
| 4.4. Wybór strategii prowadzenia negocjacji | 122 |
| 4.5. Konkretyzacja strategii – dobór pomocniczych narzędzi negocjacji | 128 |
| Rozdział 5. Planowanie operacyjne negocjacji | 134 |
| 5.1. Tworzenie zespołu negocjacyjnego | 134 |
| 5.2. Zlecanie zadań i uprawnień reprezentantom | 140 |
| 5.3. Alokacja rzeczowych zasobów negocjacji | 149 |
| 5.4. Szacowanie kosztów i efektów negocjacji | 153 |
| 5.5. Opracowywanie dokumentacji planistycznej | 158 |
| Część trzecia. ZASTOSOWANIA METODYKI PLANOWANIA NEGOCJACJI W FIRMIE (PREZENTACJE EMPIRYCZNE) | 164 |
| Rozdział 6. Analizy sytuacji negocjacyjnych | 164 |
| 6.1. Założenia praktycznego wykorzystania metodyki planowania negocjacji | 164 |
| 6.2. Identyfikacja preferencji interesariuszy negocjacji w zarządzaniu projektem | 167 |
| 6.3. Analiza wariantów rozwiązań z oceną ryzyka w negocjacjach zbiorowych | 176 |
| 6.4. Ocena siły przetargowej i ustalenie strategii negocjacji w zakresie sprzedaży | 185 |
| Rozdział 7. Plany i procedury negocjacyjne | 193 |
| 7.1. Planowanie negocjacji zakupowych w przedsiębiorstwie | 193 |
| 7.2. Procedura wyboru wykonawcy robót – partnera negocjacji przetargowych | 203 |
| 7.3. Plan negocjacji inwestycyjnych | 208 |
| Zakończenie | 227 |
| Literatura | 232 |
| Spis tabel | 249 |
| Spis rysunków | 250 |
| Streszczenie w języku angielskim | 251 |
| Wykaz rozpraw habilitacyjnych wydanych przez Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie | 254 |
Wypożyczaj w abonamencie!
Już od 2,66 zł za ebooka
