POLECAMY
Koszyk
-14%
Marketing strategiczny na rynku farmaceutycznym
Wydawca:
Format:
Książka stanowi całościowe opracowanie zagadnień z zakresu marketingowego zarządzania na rynku farmaceutycznym. Autorzy kompleksowo omówili w niej cechy rynku farmaceutycznego, czynniki kształtujące jego otoczenie, a także stosowane na nim instrumenty i strategie marketingowe, szczególną uwagę zwracając na takie tematy jak:
zasady i etapy tworzenia strategii marketingowych oraz charakterystyka różnych strategii marketingowych stosowanych na rynku farmaceutycznym,
strategia produktu na rynku farmaceutycznym - cykl życia leku, strategie wprowadzania go na rynek, rola opakowania, sposoby budowania pozycji marki,
tworzenie cen i marż handlowych oraz stosowanie opustów cenowych,
marketingowe zarządzanie hurtowniami i aptekami - strategia dystrybucji, rola hurtu, budowanie wizerunku apteki oraz zasady merchandisingu aptecznego,
reklama, promocja, public relations i programy lojalnościowe na rynku farmaceutycznym, nowoczesne formy komunikacji marketingowej,
badanie zachowań pacjentów - znaczenie wiedzy z neuromarketingu dla budowania skutecznych strategii i działań marketingowych.
Najnowsze wydanie uwzględnia istotne zmiany prawa farmaceutycznego, takie jak zakaz reklamy aptek, ograniczenia w promocji leków oraz stałe ceny i marże na leki refundowane.
Adresaci:
Publikacja przeznaczona jest dla pracowników działów marketingu podmiotów zajmujących się wytwarzaniem, dystrybucją i logistyką produktów farmaceutycznych, a także pracowników aptek i studentów takich kierunków jak farmacja, promocja zdrowia oraz zarządzanie i marketing.
| Rok wydania | 2014 |
|---|---|
| Liczba stron | 288 |
| Kategoria | Inne |
| Wydawca | Wolters Kluwer Polska SA |
| ISBN-13 | 978-83-264-7836-9 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
Ciekawe propozycje
Marketing usług turystycznych
do koszyka
Spis treści
| O autorach | str. | 9 |
| Wstęp | str. | 11 |
| Rozdział | 1 |
| Orientacja marketingowa na rynku farmaceutycznym | str. | 15 |
| Henryk Mruk | |
| Elementy rynku farmaceutycznego | str. | 15 |
| Istota orientacji marketingowej | str. | 20 |
| Zarządzanie marketingowe na rynku farmaceutycznym | str. | 25 |
| Rozdział | 2 |
| Uwarunkowania działań marketingowych na rynku farmaceutycznym | str. | 31 |
| Bogna Pilarczyk | |
| Czynniki kształtujące działania marketingowe na rynku farmaceutycznym | str. | 31 |
| Struktura podmiotowa rynku farmaceutycznego | str. | 44 |
| Rozdział | 3 |
| Badania marketingowe na rynku farmaceutycznym | str. | 56 |
| Małgorzata Michalik | |
| Istota i procedura badań marketingowych | str. | 56 |
| Podział badań marketingowych | str. | 63 |
| Badania ilościowe | str. | 64 |
| Badania jakościowe | str. | 70 |
| Współpraca z agencją marketingową | str. | 77 |
| Rozdział | 4 |
| Zachowania nabywców i segmentacja rynku farmaceutycznego | str. | 79 |
| Małgorzata Michalik | |
| Wiedza o nabywcach | str. | 79 |
| Czynniki kształtujące zachowania nabywców | str. | 82 |
| Etapy procesu zakupu | str. | 85 |
| Neuromarketing a wiedza o nabywcy | str. | 90 |
| Klienci instytucjonalni | str. | 90 |
| Istota i kryteria segmentacji | str. | 91 |
| Etapy procesu segmentacji | str. | 95 |
| Rozdział | 5 |
| Strategia produktu na rynku farmaceutycznym | str. | 98 |
| Henryk Mruk | |
| Istota i klasyfikacja produktów | str. | 98 |
| Cykl życia produktu | str. | 102 |
| Zarządzanie portfelem produktów | str. | 106 |
| Wprowadzanie nowego produktu na rynek | str. | 109 |
| Błędy i bariery we wprowadzaniu nowego produktu | str. | 116 |
| Rola opakowania | str. | 118 |
| Rozdział | 6 |
| Zarządzanie marką | str. | 124 |
| Henryk Mruk | |
| Istota marki | str. | 124 |
| Marka a segmentacja i proces decyzyjny | str. | 129 |
| Strategie marek | str. | 131 |
| Pozycjonowanie marki | str. | 134 |
| Wartość marki i jej wycena | str. | 136 |
| Rozdział | 7 |
| Strategie cen i marż na rynku farmaceutycznym | str. | 139 |
| Henryk Mruk | |
| Cena w koncepcji marketingu mix | str. | 139 |
| Metody ustalania cen | str. | 142 |
| Strategie cenowe | str. | 144 |
| Ceny w świetle ekonomii behawioralnej | str. | 147 |
| Opusty cenowe | str. | 148 |
| Elastyczność cenowa popytu | str. | 150 |
| Marże handlowe | str. | 152 |
| Rozdział | 8 |
| Procesy dystrybucji na rynku farmaceutycznym | str. | 155 |
| Bogna Pilarczyk | |
| Istota i rodzaje kanałów dystrybucji | str. | 155 |
| Funkcjonowanie hurtu farmaceutycznego | str. | 166 |
| Pozaapteczny kanał dystrybucji leków | str. | 172 |
| Rozdział | 9 |
| Rola apteki na rynku farmaceutycznym | str. | 180 |
| Małgorzata Michalik | |
| Apteka partnerem dla producenta | str. | 180 |
| Wizerunek i tożsamość apteki | str. | 181 |
| Merchandising apteczny | str. | 187 |
| Usługi dodatkowe w aptece | str. | 196 |
| Standardy obsługi pacjenta w aptece | str. | 198 |
| Rozdział | 10 |
| Strategia komunikacji masowej na rynku farmaceutycznym | str. | 202 |
| Bogna Pilarczyk | |
| Istota komunikacji marketingowej | str. | 202 |
| Reklama na rynku farmaceutycznym | str. | 205 |
| Promocja sprzedaży na rynku farmaceutycznym | str. | 218 |
| Działania public relations na rynku farmaceutycznym | str. | 220 |
| Rozdział | 11 |
| Komunikacja indywidualna jako element marketingu mix | str. | 229 |
| Małgorzata Michalik | |
| Promocja osobista | str. | 229 |
| Promocja bezpośrednia | str. | 239 |
| E-pharmamarketing - nowoczesne formy komunikacji marketingowej | str. | 244 |
| Programy lojalnościowe | str. | 247 |
| Budowanie zaufania i tworzenie kultury organizacyjnej zespołu | str. | 250 |
| Rozdział | 12 |
| Strategie marketingowe i proces ich tworzenia na rynku farmaceutycznym | str. | 253 |
| Henryk Mruk, Bogna Pilarczyk | |
| Istota i proces tworzenia strategii | str. | 253 |
| Rodzaje strategii marketingowych | str. | 263 |
| Bibliografia | str. | 273 |
| Indeks | str. | 281 |
KUP NA PREZENT
Marketing strategiczny na rynku farmaceutycznym
50,74 zł
Uzupełnij informacje na temat odbiorcy.
Produkt został pomyślnie dodany do koszyka.
Nieudana próba zakupu produktu. Spróbuj jeszcze raz.
Wypożyczaj w abonamencie!
Już od 3,50 zł za ebooka
