POLECAMY
Koszyk
-20%
Taktyki negocjacyjne w kontekście proksemiki. Analiza metodologiczna
Autor:
Format:
pdf, ibuk
Proksemika jest interdyscyplinarną nauką z pogranicza psychologii, socjologii, kulturoznawstwa i filozofii, zajmującą się percepcją! sposobem wykorzystania przestrzeni przez ludzi. Niniejsza książka referuje stan badań proksemiki dotyczących wpływu zachowań przestrzennych negocjatora i ich obserwacji na realizację celów negocjacji oraz analizuje rozumowania, które pozwalają na podstawie tej wiedzy budować proksemiczne taktyki negocjacyjne, czyli taktyki wykorzystujące środek, jakim są zachowania przestrzenne lub ich obserwacja, do realizacji celów typowych dla negocjacji. Praca omawia ważniejsze typy proksemicznych taktyk negocjacyjnych, określa ogólne warunki ich skuteczności oraz sposób uszczegółowiania się tych warunków w konkretnych sytuacjach działania.
Książka jest systemową, czyli dokonywaną w kontekście szerszej teorii, oraz systematyzującą, to jest porządkującą dostępną wiedzę empiryczną, analizą możliwości wykorzystania proksemiki w tworzeniu taktyk negocjacyjnych. Jej analizy na przykładzie proksemiki pokazują rolę, jaką w metodycznym tworzeniu taktyk i strategii działania pełnią rozstrzygnięcia dotyczące natury człowieka, społeczeństwa i ludzkiego działania, tradycyjnie zaliczane do filozofii. Ujawniając i badając rolę tych założeń w tworzeniu taktyk proksemicznych, niniejsza monografia włącza się do współczesnego nurtu nauk aplikacyjnych, które wykorzystują wiedzę filozoficzną przy opracowywaniu rozwiązań, a zarazem podejmuje klasyczną- sięgającą Platona i Arystotelesa - tradycję filozofii praktycznej.
| Rok wydania | 2012 |
|---|---|
| Liczba stron | 226 |
| Kategoria | Psychologia stosowana |
| Wydawca | Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego |
| ISBN-13 | 978-83-233-3275-6 |
| Numer wydania | 1 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
Ciekawe propozycje
Spis treści
| WSTĘP | 17 |
| 1. Przedmiot i aspekt analiz | 19 |
| 2. Główny cel pracy | 21 |
| 2.1. Cel analityczny. Co wiemy o proksemicznych taktykach negocjacyjnych? | 21 |
| 2.2. Eksplikacyjny cel pracy. Dlaczego to działa? | 21 |
| 2.3. Aplikacyjny (praktyczny) cel pracy. Jak to działa? | 22 |
| 3. Cząstkowe cele pracy | 22 |
| 3.1. Omówienie stanu badań i literatury przedmiotu | 23 |
| 3.2. Omówienie niektórych rozumowań strategicznych | 23 |
| 3.3. Analiza struktury (celów i środków) negocjacji | 23 |
| 3.4. Typologia i analiza taktyk proksemicznych w negocjacjach | 24 |
| 3.5. Analiza przykładów | 24 |
| 4. Niektóre metody wy korzystywane w pracy | 24 |
| 4.1. Definiowanie pojęć – metoda analityczna | 24 |
| 4.2. Analiza zjawisk – metoda fenomenologiczna | 24 |
| 4.3. Semiotyczna metoda opisu i wyjaśniania | 25 |
| 4.4. Ontologiczna metoda analizy | 25 |
| 4.5. Redukcyjna metoda wyjaśniania danych i uzasadniania hipotez wyjaśniających | 26 |
| 4.6. Krytyka indukcjonizmu. Koncepcja programów badawczych i paradygmatów naukowych. Karl Popper, Imre Lakatos , Thomas Kuhn, Paul K. Feyerabend | 26 |
| 4.7. Paradygmat interakcjonizmu symbolicznego | 27 |
| 5. Stan badań | 28 |
| 5.1. Taktyki przestrzenne | 28 |
| 5.2. Proksemika i nauki o negocjacjach | 29 |
| 5.3. Teorie myślenia strat egicznego, prakseologia, Teoria Gier i badania ontologiczne | 29 |
| 5.4. Antropologia kulturowa | 30 |
| 5.5. Semiotyka, teoria skryptów i interakcjonizm symboliczny | 30 |
| 6. Uzasadnienie głównego celu pracy | 31 |
| 6.1. Względy naukowe | 31 |
| 6.2. Powody aplikacyjne – ryzyko szablonowości | 32 |
| 6.3. Względy popularyzatorskie | 33 |
| 7. Uzasadnienie aspektu analiz | 33 |
| 7.1. Czy aspekt materialny nie jest za wąski? | 34 |
| 7.2. Czy aspekt materialny nie jest za szeroki? | 34 |
| 7.3. Czy formalny aspekt pracy nie jest za szeroki? Metateoria a ryzyko szablonowości | 34 |
| 7.4. Czy należy łączyć aspekt formalny z aspektem materialnym? | 35 |
| 7.5. Uzasadnienie punktu wyjścia analiz – Dlaczego proksemika? | 35 |
| 7.5.1. Czy proksemika jest nauką aplikacyjną? | 35 |
| 7.5.2. Czy proksemika mówi coś nowego o negocjacjach w biznesie? | 36 |
| 8. Uzasadnienie metod przyjętych w pracy | 36 |
| 8.1. Teoretyczna metoda rozwiązywania praktycznych problemów. Czy teoretyczne i aplikacyjne cele pracy nie są rozbieżne? | 36 |
| 8.2. Teoretyczna metoda tworzenia taktyk działania | 37 |
| 8.3. Interdyscyplinarność metod | 38 |
| 9. Plan i struktura pracy | 39 |
| 10. Oznaczenia i odsyłacze | 39 |
| DZIAŁ A. PRZEDMIOT ANALIZ | 41 |
| ROZDZIAŁ I. STRATEGIE I TAKTYKI | 43 |
| 11. Definicja regulująca | 43 |
| 12. Cel działania wyznaczonego strategią | 45 |
| 12.1. Hierarchia celów. Nadrzędny cel a podrzędne cele strategii | 46 |
| 12.2. Regulujące odróżnienie strategii od taktyki | 46 |
| 12.3. Swoiste cele i środki strategii dla dziedzin działania | 47 |
| 13. Problem racjonalności działania wyznaczonego strategią | 47 |
| 14. Kontekst odkrywania strategii – myślenie strategiczne | 48 |
| 15. Rozumowania w strategiach metodycznych. Rozumowania strategiczne | 49 |
| 15.1. Metoda dedukcyjna | 50 |
| 15.2. Metoda redukcyjna: indukcja enumeracyjna, analogia, hipotezy wyjaśniające | 50 |
| 16. Przesłanki rozumowań strategicznych | 51 |
| 16.1. Ontologia i model sytuacji taktycznej | 51 |
| 16.2. Warunek skuteczności | 52 |
| 16.3. Postulat (warunek) pełności | 52 |
| 17. Niektóre aplikacyjne perspektywy teorii myślenia strategicznego | 54 |
| ROZDZIAŁ II. NEGOCJACJE I TAKTYKI NEGOCJACYJNE | 55 |
| 18. Struktura (cele i środki) negocjacji | 55 |
| 19. Aspekty swoistego celu negocjacji – taktyki perswazyjne | 58 |
| 19.1. Poznawczy aspekt perswazji. Zarządzanie informacją. Informowanie lub dezinformowanie | 58 |
| 19.2. Emocjonalny aspekt perswazji. Wpływ na emocje i postawy emocjonalne. Taktyki impresyjne | 59 |
| 19.3. Behawioralny aspekt perswazji. Wpływ na decyzje, postępowanie i postawy behawioralne. Taktyki perswazyjne w ścisłym sensie | 59 |
| 20. Regulujące odróżnienie strategii od taktyk negocjacyjnych | 59 |
| 21. Niektóre szczegółowe cele taktyk negocjacyjnych w biznesie | 60 |
| 21.1. Wpływ na chronemikę (moment) decyzji | 60 |
| 21.2. Wizerunek – taktyki wizerunkowe | 60 |
| 21.3. Autoprezentacja – taktyki autoprezentacji | 61 |
| 22. Niektóre towarzyszące cele negocjacji w biznesie | 61 |
| 22.1. Optymalizowanie własnych decyzji | 62 |
| 22.2. Zdobycie informacji. Motywacja epistemiczna. Taktyk i poznawcze | 62 |
| 23. Środki negocjacji – znaki i fakty | 62 |
| 24. Struktura taktyk negocjacyjnych | 63 |
| ROZDZIAŁ III. PROKSEMIKA. OBSZARY PROKSEMICZNYCH BADAŃ | 65 |
| 25. Odkrycie związku między więziam i społecznymi a dystansem interakcyjnym | 66 |
| 25.1. Wpływ więzi społecznych na dystans interakcyjny. Stereotypowy dystans interakcyjny – stereotypy dystansu | 66 |
| 25.2. Wpływ dystansu na więzi społeczne | 67 |
| 26. Terytorializm | 67 |
| 26.1. Typologie terytoriów. Terytorium osobiste | 67 |
| 26.2. Znaczniki terytorialne | 68 |
| 26.3. Za mykanie i otwieranie terytoriów znacznikami terytorialnymi | 69 |
| 26.4. Dzielenie się terytoriami | 69 |
| 27. Badania nad inwazją | 70 |
| 27.1. Reakcje na inwazję | 70 |
| 27.2. Tolerancja na zbliżenie | 71 |
| 27.3. Tłumienie wyrazu reakcji na inwazję | 71 |
| 27.4. Wpływ inwazji na zachowania pozawerbalne | 72 |
| 27.5. Sytuacje przegęszczenia | 72 |
| 28. Badania międzykulturowe | 73 |
| 28.1. Odkrycie kulturowej zależności stereotypów dystansu – kultury „wysoko -” i „niskokontaktowe” | 73 |
| 28.2. Kulturowe stereotypy reagowania na przegęszczenie i inwazję | 74 |
| 28.3. Prywatność i etyczne granice inwazji | 74 |
| DZIAŁ B. TYPOLOGIA PROKSEMICZNYCH TAKTYK NEGOCJACYJNYCH | 77 |
| ROZDZIAŁ IV. WYJŚCIOWY MODEL SYTUACJI TAKTYCZNEJ | 79 |
| 29. Związki symptomatyczne: Determinanty, funkcje i interpretatory dystansu | 79 |
| 30. Problem metafizycznej charakterystyki związków symptomatycznych | 80 |
| 31. Model sytuacji taktycznej a związki symptomatyczne | 81 |
| ROZDZIAŁ V. TYPOLOGIA TAKTYK PROKSEMICZNYCH ZE WZGLĘDU NA CELE NEGOCJACJI | 82 |
| 32. Taktyki poznawcze: diagnozowanie determinantów dystansu | 82 |
| 32.1. Diagnozowanie cech rozmówcy | 83 |
| 32.2. Diagnozowanie emocji i postaw | 83 |
| 32.3. Diagnozowanie oczekiwań | 83 |
| 33. Zarządzanie informacją – kodowanie informacji | 83 |
| 33.1. Kodowanie dominacji (pewności siebie, zwierzchności, siły, pozycji społecznej) lub jej braku taktykami inwazyjnymi i terytorialnymi | 85 |
| 33.2. Kodowanie relacji proksemicznej i stopnia znajomości | 85 |
| 33.3. Kodowanie emocji i postaw interpersonalnych | 85 |
| 33.4. Kodowanie wrażenia atrakcyjności interpersonalnej | 86 |
| 33.5. Kodowanie nastawienia do przebiegu, tematu rozmowy i oferty | 86 |
| 33.6. Kodo wanie ważności i poufności przekazu | 86 |
| 33.7. Kodowanie oczekiwania opieki i sprawowania opieki | 87 |
| 33.8. Kodowanie cech osobowości | 87 |
| 33.9. Taktyki wizerunkowe | 87 |
| 33.10. Blef i maskowanie | 87 |
| 34. Taktyki impresyjne i perswazyjne | 88 |
| 34.1. Wizerunek negocjatora | 89 |
| 34.2. Wizerunek rozmówcy | 89 |
| 34.3. Emocje | 90 |
| 34.4. Postawy behawioralne | 90 |
| 34.5. Taktyki zakłócania | 90 |
| ROZDZIAŁ VI. TYPOLOGIA TAKTYK PROKSEMICZNYCH ZE WZGLĘDU NA ICH ŚRODKI | 91 |
| 35. Zachowania przestrzenne | 91 |
| 35.1. Inwazja. Taktyki inwazyjne | 91 |
| 35.2. Pomniejszanie dystansu | 92 |
| 35.3. Powiększanie dystansu | 92 |
| 35.4. Rytuały proksemiczne | 92 |
| 35.5. Taktyki mimetyczne | 93 |
| 35.6. Taktyki dopełniania | 93 |
| 35.7. Taktyki odzwierciedlania | 93 |
| 35.8. Taktyki dysharmonizacji | 94 |
| 35.9. Taktyki dopasowywania i prowadzenia | 94 |
| 36. Zachowania terytorialne | 95 |
| 36.1. Aranżacja przestrzeni w taktykach impresyjnych | 95 |
| 36.1.1. Wielkość wyznaczonego terytorium i taktyki terytorialne. Symbolika ekspansji | 95 |
| 36.1.2. Symbolika środka | 96 |
| 36.1.3. Symbolika wertykalna | 97 |
| 36.2. Wpływ na miejsce negocjacji jako taktyka proksemiczna | 97 |
| 36.3. Substytuty dystansu w taktykach impresyjnych. Propozycja własna | 98 |
| 37. Obserwacja i rozumowanie w taktykach poznawczych | 98 |
| 38. Proksemiczne kompetencje negocjatorów | 99 |
| ROZDZIAŁ VII. TAKTYKI PROKSEMICZNE W NIEKTÓRYCH ASPEKTACH NEGOCJACJI | 101 |
| 39. Taktyki proksemiczne w różnych fazach negocjacji | 101 |
| 39.1. Przygotowanie negocjacji | 101 |
| 39.2. Zapoznanie się z drugą stroną | 102 |
| 39.3. Pierwsze wrażenie i nawią zanie kontaktu | 102 |
| 39.4. Otwarcie licytacji i licytacja | 102 |
| 39.5. Zawarcie kontraktu | 102 |
| 39.6. Faza „domykania” rozmów | 103 |
| 40. Niektóre błędy w proksemicznych taktykach negocjacyjnych – analiza przykładów | 103 |
| 40.1. Niektóre źródła błędów | 103 |
| 40.2. Ignorowanie różnic kulturowych | 104 |
| 40.3. Zbyt mały dystans, inwazja, ekspansja | 105 |
| 40.4. Zbyt daleki dystans | 105 |
| 40.5. Statyczny dystans a dynamika dystansu | 106 |
| 40.6. Ignorowanie oczekiwań przestrzennych rozmówcy | 106 |
| 40.7. Błędne wyznaczenie terytorium | 106 |
| DZIAŁ C. ZAŁOŻENIA ROZUMOWAŃ STRATEGICZNYCH. MODEL SYTUACJI TAKTYCZNEJ | 109 |
| ROZDZIAŁ VIII. DETERMINANTY DYSTANSU | 111 |
| 41. Cechy podmiotu ustalającego dystans | 112 |
| 41.1. Tożsamość kulturowa | 112 |
| 41.2. Tożsamość etniczna | 112 |
| 41.3. Płeć i tożsamość płciowa | 113 |
| 41.4. Wiek i tożsamość wiekowa | 113 |
| 41.5. Osobowość i jej patologie | 114 |
| 41.6. Samoocena: poczucie własnej wartości, pozycji społecznej, władzy, siły i bezpieczeństwa | 114 |
| 41.7. Wrażliwość zmysłów | 114 |
| 41.8. Stan zdrowia i samopoczucie | 115 |
| 42. Nastawienie do rozmówcy i wrażenie, jakie on wywołuje | 115 |
| 42.1. Emocje interpersonalne | 115 |
| 42.2. Atrakcyjność interpersonalna | 116 |
| 42.2.1. Atrakcyjność fizyczna | 116 |
| 42.2.2. Atrakcyjność psychiczna osoby i jej ekspresji | 117 |
| 42.2.3. Atrakcyjność etyczna. Wyrażanie szacunku zachowaniami terytorialnymi | 117 |
| 42.2.4. Atrakcyjność utylitarna | 117 |
| 42.2.5. Wyjątki | 118 |
| 42.3. Wrażenie więzi społecznych (relacje proksemiczne) | 118 |
| 42.4. Stopień znajomości | 119 |
| 42.5. Zaufanie, poczucie zagrożenia | 119 |
| 42.6. Oczekiwanie akceptacji oraz opieki | 119 |
| 42.7. Kooperacja a konkurencja | 119 |
| 43. Podobieństwa i różnice między stronami interakcji | 120 |
| 43.1. Zasada podobieństwa i reguła wzajemności | 120 |
| 43.2. Podobieństwo i różnica płci | 121 |
| 43.3. Przynależność do grup | 122 |
| 43.4. Podobieństwo i różnica wieku | 122 |
| 43.5. Różnica wzrostu i wrażenia siły | 123 |
| 43.6. Różnica władzy i statusu | 123 |
| 44. Właściwości interakcji | 123 |
| 44.1. Emocjonalny klimat interakcji: emocje interpersonalne, emocjonalna reakcja na temat i przebieg interakcji i nastrój | 123 |
| 44.2. Kontakt zmysłowy | 124 |
| 44.3. Oznaki kontaktu zmysłowego | 124 |
| 44.4. Jakość i siła bodźców | 124 |
| 44.5. Kąt interakcji | 125 |
| 45. Miejsce i okoliczności interakcji | 125 |
| 45.1. Oświetlenie, hałas, zasłony i bariery | 125 |
| 45.2. Wielkość i aranżacja miejsca | 126 |
| 45.3. Zadaniowy charakter miejsca | 126 |
| 45.4. Przynależność (posiadanie) miejsca | 126 |
| 45.5. Znaczniki terytorialne | 127 |
| 45.6. Atrybuty władzy i pozycji w aranżacji przestrzeni | 127 |
| 45.7. Kod miejsca a rytuały proksemiczne | 128 |
| 46. Nastawienie do interakcji | 128 |
| 46.1. Dystans prognozowany. Teoria Niespełnionych Prognoz (ang. Expectancy Violation s Theory) | 128 |
| 46.2. Dystans oczekiwany. Hipoteza Oczekiwań Przestrzennych (HOP). Propozycja własna | 129 |
| 47. Niektóre typologie determinantów dystansu | 130 |
| 47.1. Czynniki wpływu wedł ug Altmana i Burgoon | 130 |
| 47.2. Czynniki wpływu według Pattersona | 132 |
| 47.3. Czynniki wpływu wedł ug Jandy-Dębek | 132 |
| 48. Poszukiwanie stałej proporcji między determinantami dystansu. Modele interakcyjne | 133 |
| 48.1. Hipoteza równowagi (ang. Equilibrium Theory) – Argyle, Dean | 133 |
| 48.2. Model równania intymności – Argyle, Nęcki | 134 |
| 48.3. Model narastania wymiany intymności (ang. Arousal Model of Intimacy Exchange) – Patterson | 134 |
| 48.4. Pytanie o naturę równowagi | 135 |
| 49. Potrzeba metateorii | 136 |
| 49.1. Metateoria w indukcji | 136 |
| 49.2. HOP a indywidualne i niepowtarzalne układy determinantów dystansu | 136 |
| 49.3. Aplikacyjny aspekt typologii determinantów dystansu. Metadeterminanty dystansu | 137 |
| ROZDZIAŁ IX. FUNKCJE (NASTĘPSTWA) ZACHOWAŃ PRZESTRZENNYCH | 138 |
| 50. Niesemiotyczne funkcje dystansu w negocjacjach | 138 |
| 50.1. Modyfikacja percepcji zmysłowej – siła i jakość bodźców | 138 |
| 50.2. Funkcja poznawcza | 138 |
| 50.3. Funkcja pobudzeniowa | 139 |
| 50.3.1. Model przeciążenia pobudzeniowego (ang. stimulus overload) i informacyjnego (ang. information overload) | 139 |
| 50.3.2. Pobudzenie emocjonalne – Patterson | 140 |
| 50.4. Dostarczanie przyjemności i unikanie tego, co nieprzyjemne – funkcja hedonistyczna | 140 |
| 50.5. Funkcje motoryczne | 141 |
| 51. Semiotyczne funkcje dystansu w negocjacjach. Semiotyka negocjacji | 141 |
| 51.1. Funkcja informująca: referencja (oznaczenie) i konotacja | 142 |
| 51.2. Ekspresja – wyrażanie emocji i postaw | 143 |
| 51.3. Funkcje impresyjne (ewokatywne) | 144 |
| 51.3.1. Dynamizm mimetyczny | 145 |
| 51.3.2. Dynamizm dopełniania | 145 |
| 51.3.3. Dostosowywanie emocji do kodowanej dystansem treści | 146 |
| 51.4. Funkcje perswazyjne | 146 |
| 51.5. Kompleksowy charakter semiotycznych funkcji | 146 |
| 51.6. Komunikowanie (komunikacja) jako funkcja kompleksowa | 147 |
| 51.7. Niektóre syntaktyczne funkcje dystansu | 147 |
| 51.7.1. Funkcja słownikowa (gramatyczna) – schematyzowanie wyglądu i sensu znaków. Rytuały proksemiczne | 147 |
| 51.7.2. Zastępowanie znaków dystansem i zastępowanie dystansu znakami (substytuty dystansu) | 148 |
| 51.7.3. Dystans jako znak kontekstowy | 148 |
| ROZDZIAŁ X. INTERPRETATORY DYSTANSU | 150 |
| 52. Przeżycia odbiorcy znaku | 151 |
| 52.1. Stany poznawcze i prognozy | 151 |
| 52.2. Emocje | 152 |
| 52.3. Oczekiwania | 152 |
| 52.3.1. Oczekiwanie akceptacji lub opieki | 152 |
| 52.3.2. Postawa kompetytywna a postawa kooperacyjna | 152 |
| 52.3.3. Wrażenie więzi społecznych i stopnia znajomości | 152 |
| 52.3.4. Oczekiwania przestrzenne. Hipoteza Oczekiwań Przestrzennych (HOP) – propozycja własna | 153 |
| 53. Właściwości podmiotu (podmiotowe) | 154 |
| 53.1. Wychowanie i wpływ kultury. Kod | 154 |
| 53.1.1. Normy etykietalne a rytuały proksemiczne | 154 |
| 53.1.2. Normy etyczne i prawne | 155 |
| 53.1.3. Społeczne uznanie hierarchii | 155 |
| 53.2. Wrażliwość zmysłów | 156 |
| 53.3. Wiek | 156 |
| 53.4. Płeć | 156 |
| 53.5. Poczucie władzy, siły, pozycji społecznej | 157 |
| 54. Cechy rozmówcy | 157 |
| 54.1. Poczucie zaufania i zagrożenia | 157 |
| 54.2. Atrakcyjność interpersonalna rozmówcy | 157 |
| 54.3. Zasada podobieństwa | 157 |
| 54.3.1. Wrażenie dominacji i różnicy statusu | 158 |
| 54.3.2. Różnica wzrostu i wrażenie fizycznej przewagi | 158 |
| 54.3.3. Płeć rozmówcy | 158 |
| 54.3.4. Wiek rozmówcy | 158 |
| 54.3.5. Przyn ależność grupowa i etniczna stron | 159 |
| 55. Cechy interakcji | 159 |
| 55.1. Intensywność i jakość kontaktu zmysłowego – wzrok, słuch, zapach | 160 |
| 55.2. Oznaki kontaktu zmysłowego | 160 |
| 55.3. Kąt interakcji | 160 |
| 55.4. Atrakcyjność interakcji (oferty tematu i przebiegu negocjacji) | 161 |
| 55.5. Przegęszczenie a oczekiwania przestrzenne | 161 |
| 56. Charakterystyka miejsca interakcji | 162 |
| 56.1. Okoliczności wpływające na intensywność i jakość percepcji zmysłowej: oświetlenie, hałas, bariery, zasłony, elektroniczne nośniki bodźców | 162 |
| 56.2. Wielkość miejsca a przegęszczenie | 163 |
| 56.3. Jakość emocjonalna i estetyka miejsca | 163 |
| 56.4. Jakość aksjologiczna miejsca | 164 |
| 56.5. Symbolika dominacji (władzy, zwierzchności, siły) w aranżacji przestrzeni | 164 |
| 56.6. Posiadanie miejsca | 164 |
| 56.7. Symbolika wnętrza | 165 |
| 57. Zastępowanie i substytuty (zamienniki) dystansu. Propozycja własna | 165 |
| 57.1. Niesemiotyczne substytuty dystansu – dystans wirtualny | 166 |
| 57.1.1. Substytuty zmysłowe | 167 |
| 57.1.2. Elektroniczne substytuty dystansu. Paraproksemika | 167 |
| 57.1.3. Substytuty motoryczne | 169 |
| 57.2. Substytuty semiotyczne – dystans znaczeniowy (symboliczny) | 169 |
| 57.3. Aspekty zastępowania dystansu | 170 |
| 58. Niektóre substytuty dystansu w języku ciała. Propozycja własna | 170 |
| 58.1. Oznaki kontaktu zmysłowego | 170 |
| 58.2. Znaki wyrażające kierunek uwagi | 171 |
| 58.3. Symbolika wnętrza. Gesty otwarcia i zamknięcia | 171 |
| 58.4. Akustyczne substytuty dystansu. Głos | 172 |
| 58.5. Proksemiczne skróty zachowań | 172 |
| 59. Indywidualne i sytuacyjne interpretatory dystansu. Potrzeba metateorii | 173 |
| ROZDZIAŁ XI. DLACZEGO TO DZIAŁA? METATEORIA PROKSEMIKI | 175 |
| 60. Ontologia w rozumowaniach strategicznych | 175 |
| 60.1. Konkret a metateoria | 175 |
| 60.2. Metateoria a skuteczność | 176 |
| 60.3. Metateoria a „przypadek”. Dynamizm metateorii | 177 |
| 61. Instynkt terytorialny, terytorializm, terytorialność | 177 |
| 62. Sposób funkcjonowania zmysłów i budowa ludzkiego ciała | 181 |
| 63. Wpływ kultury i uniwersalia proksemiczne | 181 |
| 64. Intencjonalność przestrzenna | 182 |
| 64.1. Intencjonalność aktów | 183 |
| 64.2. Ustal enia terminologiczne | 185 |
| 64.2.1. Intencjonalność aktów poznania | 186 |
| 64.2.2. Intencjonalność percepcji zmysłowej | 186 |
| 64.2.3. Intencjonalność emocji | 186 |
| 64.2.4. Intencjonalność woli | 187 |
| 64.2.5. Intencjonalność semiotyczna. Intencja komunikowania | 188 |
| 64.3. Aksjomat 1. Przestrzenna intencjonalność zmysłów. Percepcja zmysłowa wymaga określonego dystansu | 188 |
| 64.3.1. Siła eksplikacyjna aksjomatu 1 | 189 |
| 64.3.2. Siła aplikacyjna aksjomatu 1 | 189 |
| 64.4. Aksjomat 2. Przestrzenna intencjonalność emocji. Emocje wymagają określonego dystansu | 189 |
| 64.4.1. Bipolarność emocji | 190 |
| 64.4.2. Werbalne substytuty dystansu. Przestrzenne obrazy emocji w językach werbalnych | 192 |
| 64.4.3. Oczekiwania przestrzenne a zasada przyjemności | 192 |
| 64.4.4. Empiryczne i fenomenologiczne oparcie aksjomatu 2 | 193 |
| 64.4.5. Siła eksplikacyjna aksjomatu 2 | 193 |
| 64.4.6. Siła aplikacyjna aksjomatu 2 | 193 |
| 64.4.7. Ograniczenia aksjoma tu 2 | 194 |
| 64.5. Aksjomat 3. Przestrzenna intencjonalność semiotyczna. Niektóre semiotyczne funkcje znaków wymaga ją określonego dystansu | 195 |
| 64.5.1. Semiotyczne tło oczekiwań przestrzennych | 196 |
| 64.5.2. Eksplikacyjna i aplikacyjna siła aksjomatu 3 | 196 |
| 64.5.3. Fenomenologiczne i empiryczne oparcie aksjomatu 3 | 196 |
| 64.6. Aksjomat 4. Oczekiwania przestrzenne intencji wol itywnych. Realizacja niektórych celów wymaga określonego dystansu | 197 |
| 64.7. Aksjomat 5. Oczekiwania przestrzenne nie są redukowalne do determinantów dystansu | 198 |
| 64.8. HOP a instrumentalna racjonalność działania | 199 |
| 64.9. Dynamiczny charakter zaprop onowanego modelu | 199 |
| ROZDZIAŁ XII. NIEKTÓRE PERSPEKTYWY BADAWCZE | 202 |
| 65. Perspektywy badania oczekiwań przestrzennych | 202 |
| 65.1. Fenomen ologia intencjonalności przestrzennej | 202 |
| 65.2. Perspektywa badań empirycznych | 203 |
| 65.3. Perspektywa badań ontologiczno-empirycznych | 205 |
| 66. Perspektywa proksemicznych badań dotyczących warunku pełności | 206 |
| 67. Typologia taktyk proksemicznych jako punkt wyjścia do dalszych badań | 206 |
| 68. Perspektywa badań nad dy namiką oczekiwań przestrzennych | 206 |
| 69. Perspektywa semiotyczna i problem uniwersaliów przestrzennych | 207 |
| 70. Perspektywa metodologicznych badań dotyczących warunku pełności w naukach apli kacyjnych | 207 |
| 71. Perspektywa matematyzacji | 207 |
| PODSUMOWANIE | 209 |
| BIBLIOGRAFIA | 211 |
KUP NA PREZENT
Taktyki negocjacyjne w kontekście proksemiki. Analiza metodologiczna
30,40 zł
Uzupełnij informacje na temat odbiorcy.
Produkt został pomyślnie dodany do koszyka.
Nieudana próba zakupu produktu. Spróbuj jeszcze raz.
Wypożyczaj w abonamencie!
Już od 2,66 zł za ebooka
