INNE EBOOKI AUTORA
Koszyk
Network marketing. Kulturowe i osobowościowe wyznaczniki uczestnictwa w Amway
Autor:
Wydawca:
Format:
ibuk
„Dokonany solidny opis firmy Amway opiera się na prawidłowym założeniu Autorki tekstu, iż należy połączyć w udaną analityczną całość niektóre koncepcje zwane teoretycznymi z empirycznymi danymi. Stąd wybór takich problemów, jak motywacja działalności gospodarczej, struktury organizacyjne jako fundament działalności, osobowość przedsiębiorców, kultura organizacyjna, w tym wartości, normy, symbole i zachowania uczestników tejże sieci. (...) W tym niezwykle cennym poznawczo tekście warto podkreślić teoretyczne i empiryczne walory pracy oraz jednolitą narrację, to jest psycho-socjologiczne udane opowiadanie, które oprócz rzetelnego opisu zawiera także pomysły na światową monografię nie pozbawioną wielu krytycznych myśli uważnego badacza”
Z recenzji prof. dr hab. Kazimierza Doktora
| Rok wydania | 2011 |
|---|---|
| Liczba stron | 232 |
| Kategoria | Publikacje darmowe |
| Wydawca | Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego |
| ISBN-13 | 978-83-7525-600-0 |
| Numer wydania | 1 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
| Wstęp | 11 |
| Założenia metodologiczne | 17 |
| ZM.1. Cel pracy | 17 |
| ZM.2. Główne hipotezy | 18 |
| ZM.3. Metoda badawcza, podstawa źródłowa | 18 |
| ZM.4. Charakterystyka zbiorowości badanej | 23 |
| ZM.5. Struktura pracy | 25 |
| Rozdział 1. Ramy teoretyczne | 27 |
| 1.1. Koncepcje kultury organizacji. System kultury | 27 |
| 1.1.1. Definicja kultury organizacyjnej | 31 |
| 1.1.2. Poziomy kultury organizacji | 34 |
| 1.1.3. Elementy kultury organizacji | 36 |
| 1.1.4. Funkcje kultury organizacyjnej | 43 |
| 1.1.5. Profile kultur organizacyjnych | 44 |
| 1.1.6. Podsumowanie | 46 |
| 1.2. Różne ujęcia struktury osobowości w psychologii i socjologii | 48 |
| 1.2.1. Wyznaczniki osobowościowe jednostki, a czynnikowa teoria struktury osobowości Raymonda B. Cattella | 56 |
| 1.2.2. Poziomy organizacji struktury osobowości w koncepcji H. J. Eysencka jako wyznaczniki zachowań ludzkich | 59 |
| 1.2.3. Podsumowanie | 62 |
| 1.3. Podsumowanie rozdziału 1 | 63 |
| Rozdział 2. Sprzedaż sieciowa (network marketing) – nowa forma organizacyjna | 66 |
| 2.1. Analiza sieciowa jako typ struktury społecznej | 66 |
| 2.2. Ewolucja koncepcji marketingu bezpośredniego | 71 |
| 2.3. Marketing sieciowy, definicja, różnice w sposobie dystrybucji towarów | 74 |
| 2.4. Marketing sieciowy w Polsce | 82 |
| 2.5. Podsumowanie rozdziału 2 | 91 |
| Rozdział 3. Amway jako firma działająca w systemie sprzedaży bezpośredniej | 93 |
| 3.1. Sposób zorganizowania Amway | 93 |
| 3.2. Opis działalności Amway jako spółki z ograniczoną odpowiedzialnością | 98 |
| 3.2.1. Przedmiot działalności spółki | 98 |
| 3.2.2. Główne produkty spółki | 99 |
| 3.2.3. Elementy zarządzania personelem | 101 |
| 3.2.4. Poziom sprzedaży | 104 |
| 3.2.5. Zasady powstawania sieci sprzedaży w Amway Corporation . | 105 |
| 3.3. Charakterystyka osób współpracujących z Amway. Niezależni przedsiębiorcy (dystrybutorzy) | 107 |
| 3.4. Strategia, misja, wizja | 114 |
| 3.5. Podsumowanie rozdziału 3 | 121 |
| Rozdział 4. Proces motywacji | 125 |
| 4.1. Modele motywacji | 127 |
| 4.2. Przegląd teorii motywacji | 128 |
| 4.3. Proces motywowania | 134 |
| 4.4. System motywowania niezależnych przedsiębiorców w organizacji Amway | 137 |
| 4.5. Motywacje niezależnych przedsiębiorców do uczestnictwa w organizacji Amway | 140 |
| 4.6. Podsumowanie rozdziału 4 | 148 |
| Rozdział 5. Analiza osobowości niezależnego przedsiębiorcy Amway | 150 |
| 5.1. Typ osobowości Niezależnego Przedsiębiorcy Amway. Analiza wyników badań testem EPQ-R uzyskanych w grupie badanych niezależnych przedsiębiorców oraz w grupie kontrolnej | 152 |
| 5.1.1. Niezależni przedsiębiorcy | 152 |
| 5.1.2. Grupa kontrolna | 158 |
| 5.2. Elementy dominujące w strukturze osobowości uczestników organizacji Amway. Analiza wyników uzyskanych przez niezależnych przedsiębiorców i grupę kontrolną przy pomocy testu R. B. Cattella | 160 |
| 5.2.1. Niezależni przedsiębiorcy | 160 |
| 5.2.2. Grupa kontrolna | 163 |
| 5.3. Podsumowanie rozdziału 5 | 164 |
| Rozdział 6. Wybrane elementy kultury organizacyjnej firmy Amway | 167 |
| 6.1. Wartości i normy kulturowe | 167 |
| 6.2. Symbolika Amway Corporation | 173 |
| 6.2.1. Artefakty fizyczne | 173 |
| 6.2.1.1. Położenie geograficzne, budynki, wystrój wnętrz oraz przedmioty materialne | 173 |
| 6.2.1.2. Ubiór, wygląd zewnętrzny oraz dystynkcje | 174 |
| 6.2.2. Ekspresja słowna | 179 |
| 6.2.2.1. Budowanie marzeń jako droga do pozytywnej identyfikacji niezależnych przedsiębiorców z firmą Amway | 182 |
| 6.2.2.2. Interpretacja „sukcesu” w firmie Amway | 185 |
| 6.3. Wierzenia, mity, opowieści | 192 |
| 6.4. Rytuały zbiorowe oraz częstotliwość kontaktów | 197 |
| 6.5. Typy kultury organizacyjnej Amway | 201 |
| 6.6. Podsumowanie rozdziału 6 | 204 |
| Zakończenie | 207 |
| Słowniczek pojęć stosowanych w organizacji Amway | 216 |
| Bibliografia | 220 |
| Spis rysunków | 228 |
| Spis tabel | 230 |
| Załącznik – Kodeks Etyczny Amway | 231 |
Wypożyczaj w abonamencie!
Już od 2,66 zł za ebooka
