INNE EBOOKI AUTORA
Koszyk
-20%
Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny
Autor:
Wydawca:
Format:
mp3
„Za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” – to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: „Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę!
Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: „Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić?” lub też wprost: „To dla nas za drogo”. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży. Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: „Co jest dla pana ważne?” odpowiada „cena”. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy – schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na naszą propozycję? Znajdziecie je w niniejszej książce.
To już drugie - uaktualnione i rozszerzone - wydanie Technik obrony ceny, które zawiera dużo nowego, skutecznego materiału. Roman Kawszyn i Adam Szaran porządkują w niej sprzedaż w taki sposób, by czytelnik widział, co się składa na obronę ceny, jak owa obrona przebiega i jak konkretnie tego dokonać. Prezentują też propozycje technik na każdy z etapów sprzedaży. Konkrety, schematy odpowiedzi, algorytmy lingwistyczne – to wszystko znajdziesz w tej książce, i dzięki nim będziesz wiedzieć jak właściwe reagować, gdy klient neguje cenę.
| Rok wydania | 2022 |
|---|---|
| Kategoria | Inne |
| Wydawca | MT Biznes |
| ISBN-13 | 978-83-8231-272-0 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
| Techniki obrony ceny, czyli wstęp do wstępu | |
| Wstęp, czyli o tym, dlaczego sprzedajesz | |
| 1 Badanie potrzeb, czyli początek obrony ceny | |
| Aspekt ceny w badaniu potrzeb | |
| 2 Prezentacja oferty i jej wpływ na postrzeganie i obronę ceny | |
| Zamiana potrzeby w pragnienie – algorytm sprzedaży | |
| w wyższej cenie | |
| Cecha. Zaleta. Korzyść | |
| A co, jeśli sprzedajesz do biznesu? (B2B) | |
| 3 Opinia klienta i jej brak | |
| 4 Za drogo! czyli czas na racjonalizację | |
| Podstawowe błędy handlowcow w odpowiedzi na obiekcje cenowe, czyli najpierw, jak skutecznie nie jest | |
| Aikido | |
| Karate | |
| Wrestling | |
| Capoeira | |
| Capoeira carioca | |
| Krav maga | |
| Tai chi | |
| 5 Straszą konkurencją? To się nie bój | |
| Incepcja negatywna | |
| Taktyczne wycofanie | |
| 6 Finalizacja | |
| Zakończenie, czyli rozwijaj się! | |
KUP NA PREZENT
Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny
39,92 zł
Uzupełnij informacje na temat odbiorcy.
Produkt został pomyślnie dodany do koszyka.
Nieudana próba zakupu produktu. Spróbuj jeszcze raz.
Wypożyczaj w abonamencie!
Już od 2,66 zł za ebooka
