Sprzedaż produktów reklamowych

Kwalifikacja A.26 Sprzedaż produktów i usług reklamowych

1 opinia

Wydawca:

Empi2

Format:

ibuk

WYBIERZ RODZAJ DOSTĘPU

 

Dostęp online przez myIBUK

WYBIERZ DŁUGOŚĆ DOSTĘPU

6,15

Wypożycz na 24h i opłać sms-em.
Brak wydruku.

15,50

cena zawiera podatek VAT

ZAPŁAĆ SMS-EM

Podręcznik podzielony jest na trzy części:
CZĘŚĆ I. PRODUKTY I USŁUGI REKLAMOWE
CZĘŚĆ II. DOKUMENTACJA I KALKULACJA CEN USŁUG REKLAMOWYCH
CZĘŚĆ III. NEGOCJACJE SPRZEDAŻOWE


Podręcznik zawiera wybrane treści nowej podstawy programowej dla technika organizacji reklamy. Dostosowany jest do kształcenia w nowej formule i zgodna z kwalifikacją A.26. Sprzedaż produktów i usług reklamowych. Przedstawia proces sprzedaży produktów reklamowych od poszukiwania potencjalnych reklamodawców, poprzez negocjacje i dokumentację związaną ze sprzedażą, aż do tworzenia produktów reklamowych i ich odbioru przez klienta. Liczne przykłady i ćwiczenia pozwalają zrozumieć zasady tworzenia produktów reklamowych zgodnych z oczekiwaniami klienta.


Liczba stron310
WydawcaEmpi2
ISBN-13978-83-65149-93-0
Numer wydania2
Język publikacjipolski
Informacja o sprzedawcyePWN sp. z o.o.

Ciekawe propozycje

Spis treści

  WSTĘP
  CZĘŚĆ I
  PRODUKTY I USŁUGI REKLAMOWE
  1. PRODUKT
  1.1. Produkt w ujęciu marketingowym
  1.2. Rodzaje produktów
  1.3. Usługa jako produkt niematerialny
  2. REKLAMA I JEJ FUNKCJE
  3. RODZAJE PRODUKTÓW I USŁUG REKLAMOWYCH
  3.1. Budowa komunikatu reklamowego
  3.2. Slogan reklamowy
  3.3. Identyfikacja wizualna przedsiębiorstwa
  3.4. Reklama telewizyjna
  3.5. Reklama radiowa
  3.6. Reklama prasowa
  3.7. Reklama zewnętrzna
  3.8. Reklama kinowa
  3.9. Reklama internetowa
  3.10. Drukowana reklama pozaprasowa
  3.11. Gadżety reklamowe
  3.12. Reklama bezpośrednia
  3.13. Reklama w miejscu sprzedaży
  3.14. Reklama wystawiennicza
  3.14.1. Rodzaje targów
  3.14.2. Wybór imprezy targowej
  3.14.3. Przygotowanie ekspozycji targowej
  4. JAKOŚĆ PRODUKTÓW
  5. WARTOŚĆ UŻYTKOWA PRODUKTÓW
  6. ODBIÓR JAKOŚCIOWY MATERIAŁÓW REKLAMOWYCH
  7. ZARZĄDZANIE JAKOŚCIĄ
  8. AGENCJE REKLAMOWE
  8.1. Agencja reklamowa i jej zadania
  8.2. Rodzaje agencji reklamowych
  8.3. Struktura organizacyjna agencji reklamowej
  9. OFERTA AGENCJI REKLAMOWEJ
  9.1. Oferta sprzedaży
  9.2. Oferta handlowa
  CZĘŚĆ II
  DOKUMENTACJA I KALKULACJA CEN USŁUG REKLAMOWYCH
  1. CENA I JEJ FUNKCJE W MARKETINGU
  2. MARŻA I METODY JEJ OBLICZANIA
  3. PODATEK VAT
  4. METODY USTALANIA CEN
  4.1. Ustalanie cen na podstawie kosztów
  4.1.1. Rodzaje kosztów
  4.1.2. Kalkulacja kosztów
  4.1.3. Kosztowe metody ustalania cen
  4.2. Ustalanie cen na podstawie popytu
  4.3. Rabaty i obniżki cen
  4.4. Ustalanie cen na podstawie cen produktów konkurencyjnych
  4.5. Ustalanie cen na podstawie reakcji konsumentów
  5. DOKUMENTACJA ZWIĄZANA Z REALIZACJĄ USŁUG REKLAMOWYCH
  5.1. Dokumentacja związana z poszukiwaniem odpowiedniej agencji
  5.2. Nawiązanie współpracy z agencją
  5.2.1. Zamówienie
  5.2.2. Umowa o dzieło
  5.2.3. Umowa-zlecenie
  6. DOKUMENTACJA SPRZEDAŻY PRODUKTÓW I USŁUG REKLAMOWYCH
  6.1. Faktura zaliczkowa
  6.2. Faktura
  6.3. Faktura korygująca
  6.4. Nota korygująca
  7. FORMY ZAPŁATY ZA PRODUKTY REKLAMOWE
  7.1. Formy rozliczeń gotówkowych
  7.2. Bezgotówkowe formy rozliczeń
  CZĘŚĆ III
  NEGOCJACJE SPRZEDAŻOWE
  1. KSZTAŁTOWANIE STRATEGII MARKETINGOWEJ
  1.1. Analiza PEST
  1.2. Analiza pięciu sił Portera
  1.3. Analiza SWOT
  2. NABYWCY PRODUKTÓW REKLAMOWYCH
  3. PROFILOWANIE KLIENTÓW AGENCJI REKLAMOWEJ
  4. ODBIORCY PRZEKAZU REKLAMOWEGO
  5. FORMY SPRZEDAŻY PRODUKTÓW REKLAMOWYCH
  6. ZADANIA DZIAŁU SPRZEDAŻY
  6.1. Wymagania stawiane pracownikom działu sprzedaży
  6.2. Zdobywanie lojalnych klientów
  7. TYPY KLIENTÓW
  8. ZASADY DOBREJ KOMUNIKACJI
  9. ETAPY PROCESU SPRZEDAŻY
  9.1. Nawiązywanie kontaktu z klientem
  9.2. Zebranie informacji i uświadomienie potrzeb klienta
  9.3. Prezentacja oferty w rozmowie handlowej i odpieranie zastrzeżeń klienta
  9.4. Zamknięcie sprzedaży
  10. ZASADY PROWADZENIA SPRZEDAŻY PRZEZ TELEFON
  11. REALIZACJA ZAMÓWIENIA
  12. NEGOCJACJE W BIZNESIE
  12.1. Style negocjacji
  12.2. Cechy i zadania negocjatora
  12.3. Techniki negocjacyjne
  13. DZIAŁANIA PROMOCYJNE W AGENCJI REKLAMOWEJ
  13.1. Promocja i jej funkcje
  13.2. Sprzedaż osobista
  13.3. Public relations i publicity
  13.4. Sponsoring
  13.5. Aktywizacja sprzedaży
  ZADANIE PODSUMOWUJĄCE
  LITERATURA
  INDEKS
RozwińZwiń
W celu zapewnienia wysokiej jakości świadczonych przez nas usług, nasz portal internetowy wykorzystuje informacje przechowywane w przeglądarce internetowej w formie tzw. „cookies”. Poruszając się po naszej stronie internetowej wyrażasz zgodę na wykorzystywanie przez nas „cookies”. Informacje o przechowywaniu „cookies”, warunkach ich przechowywania i uzyskiwania dostępu do nich znajdują się w Regulaminie.

Nie pokazuj więcej tego powiadomienia