INNE EBOOKI AUTORA
Sprzedaż produktów reklamowych
Kwalifikacja A.26 Sprzedaż produktów i usług reklamowych
Autor:
Wydawca:
Format:
pdf, ibuk
Podręcznik podzielony jest na trzy części:
CZĘŚĆ I. PRODUKTY I USŁUGI REKLAMOWE
CZĘŚĆ II. DOKUMENTACJA I KALKULACJA CEN USŁUG REKLAMOWYCH
CZĘŚĆ III. NEGOCJACJE SPRZEDAŻOWE
Podręcznik zawiera wybrane treści nowej podstawy programowej dla technika organizacji reklamy. Dostosowany jest do kształcenia w nowej formule i zgodna z kwalifikacją A.26. Sprzedaż produktów i usług reklamowych. Przedstawia proces sprzedaży produktów reklamowych od poszukiwania potencjalnych reklamodawców, poprzez negocjacje i dokumentację związaną ze sprzedażą, aż do tworzenia produktów reklamowych i ich odbioru przez klienta. Liczne przykłady i ćwiczenia pozwalają zrozumieć zasady tworzenia produktów reklamowych zgodnych z oczekiwaniami klienta.
| Rok wydania | 2015 |
|---|---|
| Liczba stron | 310 |
| Kategoria | Marketing, reklama |
| Wydawca | Empi2 |
| ISBN-13 | 978-83-65149-93-0 |
| Numer wydania | 2 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
EBOOKI WYDAWCY
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
| WSTĘP | |
| CZĘŚĆ I | |
| PRODUKTY I USŁUGI REKLAMOWE | |
| 1. PRODUKT | |
| 1.1. Produkt w ujęciu marketingowym | |
| 1.2. Rodzaje produktów | |
| 1.3. Usługa jako produkt niematerialny | |
| 2. REKLAMA I JEJ FUNKCJE | |
| 3. RODZAJE PRODUKTÓW I USŁUG REKLAMOWYCH | |
| 3.1. Budowa komunikatu reklamowego | |
| 3.2. Slogan reklamowy | |
| 3.3. Identyfikacja wizualna przedsiębiorstwa | |
| 3.4. Reklama telewizyjna | |
| 3.5. Reklama radiowa | |
| 3.6. Reklama prasowa | |
| 3.7. Reklama zewnętrzna | |
| 3.8. Reklama kinowa | |
| 3.9. Reklama internetowa | |
| 3.10. Drukowana reklama pozaprasowa | |
| 3.11. Gadżety reklamowe | |
| 3.12. Reklama bezpośrednia | |
| 3.13. Reklama w miejscu sprzedaży | |
| 3.14. Reklama wystawiennicza | |
| 3.14.1. Rodzaje targów | |
| 3.14.2. Wybór imprezy targowej | |
| 3.14.3. Przygotowanie ekspozycji targowej | |
| 4. JAKOŚĆ PRODUKTÓW | |
| 5. WARTOŚĆ UŻYTKOWA PRODUKTÓW | |
| 6. ODBIÓR JAKOŚCIOWY MATERIAŁÓW REKLAMOWYCH | |
| 7. ZARZĄDZANIE JAKOŚCIĄ | |
| 8. AGENCJE REKLAMOWE | |
| 8.1. Agencja reklamowa i jej zadania | |
| 8.2. Rodzaje agencji reklamowych | |
| 8.3. Struktura organizacyjna agencji reklamowej | |
| 9. OFERTA AGENCJI REKLAMOWEJ | |
| 9.1. Oferta sprzedaży | |
| 9.2. Oferta handlowa | |
| CZĘŚĆ II | |
| DOKUMENTACJA I KALKULACJA CEN USŁUG REKLAMOWYCH | |
| 1. CENA I JEJ FUNKCJE W MARKETINGU | |
| 2. MARŻA I METODY JEJ OBLICZANIA | |
| 3. PODATEK VAT | |
| 4. METODY USTALANIA CEN | |
| 4.1. Ustalanie cen na podstawie kosztów | |
| 4.1.1. Rodzaje kosztów | |
| 4.1.2. Kalkulacja kosztów | |
| 4.1.3. Kosztowe metody ustalania cen | |
| 4.2. Ustalanie cen na podstawie popytu | |
| 4.3. Rabaty i obniżki cen | |
| 4.4. Ustalanie cen na podstawie cen produktów konkurencyjnych | |
| 4.5. Ustalanie cen na podstawie reakcji konsumentów | |
| 5. DOKUMENTACJA ZWIĄZANA Z REALIZACJĄ USŁUG REKLAMOWYCH | |
| 5.1. Dokumentacja związana z poszukiwaniem odpowiedniej agencji | |
| 5.2. Nawiązanie współpracy z agencją | |
| 5.2.1. Zamówienie | |
| 5.2.2. Umowa o dzieło | |
| 5.2.3. Umowa-zlecenie | |
| 6. DOKUMENTACJA SPRZEDAŻY PRODUKTÓW I USŁUG REKLAMOWYCH | |
| 6.1. Faktura zaliczkowa | |
| 6.2. Faktura | |
| 6.3. Faktura korygująca | |
| 6.4. Nota korygująca | |
| 7. FORMY ZAPŁATY ZA PRODUKTY REKLAMOWE | |
| 7.1. Formy rozliczeń gotówkowych | |
| 7.2. Bezgotówkowe formy rozliczeń | |
| CZĘŚĆ III | |
| NEGOCJACJE SPRZEDAŻOWE | |
| 1. KSZTAŁTOWANIE STRATEGII MARKETINGOWEJ | |
| 1.1. Analiza PEST | |
| 1.2. Analiza pięciu sił Portera | |
| 1.3. Analiza SWOT | |
| 2. NABYWCY PRODUKTÓW REKLAMOWYCH | |
| 3. PROFILOWANIE KLIENTÓW AGENCJI REKLAMOWEJ | |
| 4. ODBIORCY PRZEKAZU REKLAMOWEGO | |
| 5. FORMY SPRZEDAŻY PRODUKTÓW REKLAMOWYCH | |
| 6. ZADANIA DZIAŁU SPRZEDAŻY | |
| 6.1. Wymagania stawiane pracownikom działu sprzedaży | |
| 6.2. Zdobywanie lojalnych klientów | |
| 7. TYPY KLIENTÓW | |
| 8. ZASADY DOBREJ KOMUNIKACJI | |
| 9. ETAPY PROCESU SPRZEDAŻY | |
| 9.1. Nawiązywanie kontaktu z klientem | |
| 9.2. Zebranie informacji i uświadomienie potrzeb klienta | |
| 9.3. Prezentacja oferty w rozmowie handlowej i odpieranie zastrzeżeń klienta | |
| 9.4. Zamknięcie sprzedaży | |
| 10. ZASADY PROWADZENIA SPRZEDAŻY PRZEZ TELEFON | |
| 11. REALIZACJA ZAMÓWIENIA | |
| 12. NEGOCJACJE W BIZNESIE | |
| 12.1. Style negocjacji | |
| 12.2. Cechy i zadania negocjatora | |
| 12.3. Techniki negocjacyjne | |
| 13. DZIAŁANIA PROMOCYJNE W AGENCJI REKLAMOWEJ | |
| 13.1. Promocja i jej funkcje | |
| 13.2. Sprzedaż osobista | |
| 13.3. Public relations i publicity | |
| 13.4. Sponsoring | |
| 13.5. Aktywizacja sprzedaży | |
| ZADANIE PODSUMOWUJĄCE | |
| LITERATURA | |
| INDEKS | |
KUP NA PREZENT
Sprzedaż produktów reklamowych
31,00 zł
Uzupełnij informacje na temat odbiorcy.
Produkt został pomyślnie dodany do koszyka.
Nieudana próba zakupu produktu. Spróbuj jeszcze raz.