Metody wielokryterialne we wspomaganiu prenegocjacyjnego przygotowania negocjatorów

-25%

Metody wielokryterialne we wspomaganiu prenegocjacyjnego przygotowania negocjatorów

1 opinia

Format:

pdf, ibuk

DODAJ DO ABONAMENTU

WYBIERZ RODZAJ DOSTĘPU

3,75  5,00

Format: pdf

6,15

Wypożycz na 24h i opłać sms-em

3,755,00

cena zawiera podatek VAT

ZAPŁAĆ SMS-EM

TA KSIĄŻKA JEST W ABONAMENCIE

Już od 19,90 zł miesięcznie za 5 ebooków!

WYBIERZ SWÓJ ABONAMENT

Niniejsza praca składa się z 5 kolejnych rozdziałów i zakończenia.
W rozdziale drugim przybliżono podstawowe zagadnienia związane z negocjacjami pojmowanymi jako proces.


W rozdziale trzecim przedyskutowano zagadnienia związane z prenegocjacyjnym przygotowaniem negocjatorów. Rozdział czwarty przedstawia rozważania na temat formalnej realizacji części zadań prenegocjacyjnych związanych z budową systemu oceny ofert negocjacyjnych oraz konieczną na jej potrzeby identyfikacją przestrzeni negocjacyjnej i preferencji negocjatora. W rozdziale piątym zaprezentowano trzy alternatywne do SAW metody generowania systemu oceny ofert negocjacyjnych: even swaps, TOPSIS i ELECTRE TRI. W rozdziale szóstym dokonano weryfikacji przydatności systemów oceny ofert negocjacyjnych w realizowaniu niektórych czynności pozostałych faz negocjowania.


Liczba stron302
WydawcaWydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
ISBN-13978-83-7875-086-4
Numer wydania1
Język publikacjipolski
Informacja o sprzedawcyRavelo Sp. z o.o.

INNE EBOOKI AUTORA

Ciekawe propozycje

Spis treści

  1. WPROWADZENIE    9
  1.1. Perspektywy opisu problematyki negocjacji    9
  1.2. Cel i zakres pracy    16
  2. PROCES NEGOCJACJI    25
  2.1. Warunki zaistnienia sytuacji negocjacyjnej    27
  2.2. Cechy charakterystyczne i elementy negocjacji    32
  2.3. Trudności w prowadzeniu negocjacji    42
  2.4. Fazy procesu negocjacji    46
  2.5. Negocjacje dystrybucyjne i integracyjne    50
  3. PRZYGOTOWANIE PRENEGOCJACYJNE    60
  3.1. Istota i funkcje prenegocjacji    62
  3.2. Fazy przygotowania prenegocjacyjnego    67
  3.3. Przygotowanie indywidualne negocjatorów    70
  3.3.1. Rozpoznanie własne    72
  3.3.2. Rozpoznanie partnera    82
  3.3.3. Rozpoznanie sytuacji negocjacyjnej    87
  3.3.4. Rozpoznanie kontekstu negocjacyjnego    92
  3.4. Przygotowanie wspólne    97
  3.5. Powtórne przygotowanie indywidualne    105
  4. BUDOWA SYSTEMU OCENY OFERT NEGOCJACYJNYCH    107
  4.1. Podstawy teoretyczne metod wspomagania negocjacji    108
  4.1.1. Wielokryterialne podejmowanie decyzji    109
  4.1.2. Relacje preferencji    112
  4.1.3. Użyteczność i racjonalny wybór    115
  4.1.4. Wieloatrybutowa funkcja wartości    117
  4.1.5. Formalny model negocjacji    120
  4.2. Klasyczna procedura budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych    122
  4.2.1. Addytywny model scoringowy (SAW)    122
  4.2.2. Analiza conjoint w weryfikacji scoringu SAW    127
  4.2.3. Metoda AHP w generowaniu ocen kwestii i opcji negocjacyjnych    130
  4.3. Przykład budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą SAW    134
  4.3.1. Ważenie kwestii negocjacyjnych    135
  4.3.2. Ocena opcji wszystkich kwestii negocjacyjnych    139
  4.3.3. Wyznaczenie ocen globalnych wszystkich ofert negocjacyjnych    151
  4.3.4. Opracowanie końcowego rankingu ofert    154
  5. ALTERNATYWNE METODY BUDOWY SYSTEMU OCENY OFERT NEGOCJACYJNYCH    156
  5.1. Even swaps    159
  5.1.1. Klasyczny algorytm even swaps    159
  5.1.2. Przykład analizy decyzyjnej z wykorzystaniem klasycznej metody even swaps    162
  5.1.3. Modyfikacja klasycznego algorytmu even swaps    165
  5.1.4. Przykład budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą zmodyfikowanego algorytmu even swaps    170
  5.1.5. Zalety i wady tworzenia systemu oceny ofert negocjacyjnych z even swaps    174
  5.2. TOPSIS    177
  5.2.1. Klasyczny algorytm TOPSIS    177
  5.2.2. Przykład analizy decyzyjnej z wykorzystaniem klasycznej metody TOPSIS    181
  5.2.3. Modyfikacja klasycznego algorytmu TOPSIS    184
  5.2.4. Przykład budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą zmodyfikowanego algorytmu TOPSIS    192
  5.2.5. Zalety i wady oceny ofert negocjacyjnych z TOPSIS    199
  5.3. ELECTRE TRI    201
  5.3.1. Klasyczna procedura sortowania ELECTRE TRI    201
  5.3.2. Przykład analizy decyzyjnej z wykorzystaniem klasycznej metody ELECTRE TRI    205
  5.3.3. Modyfikacja metody ELECTRE TRI na potrzeby oceny ofert negocjacyjnych    210
  5.3.4. Ocena ofert negocjacyjnych za pomocą kalibrowanej metody ELECTRE TRI    218
  5.3.5. Zalety i wady kalibrowanej metody ELECTRE TRI    223
  6. WYKORZYSTANIE SYSTEMU OCENY OFERT NEGOCJACYJNYCH W PROCESIE NEGOCJACJI    226
  6.1. Indywidualne wspomaganie negocjatorów    227
  6.1.1. Opracowanie strategii ustępstw    227
  6.1.2. Obserwacja dynamiki procesu negocjacyjnego    232
  6.2. Wspomaganie symetryczne negocjatorów    244
  6.2.1. Wizualizacja wykresu tańca negocjacyjnego    244
  6.2.2. Identyfikacja efektywnych kompromisów negocjacyjnych    250
  6.2.3. Schematy arbitrażowe w sugerowaniu sprawiedliwego rozwiązania negocjacyjnego    263
  7. ZAKOŃCZENIE    271
  BIBLIOGRAFIA    279
  SPIS ZAŁĄCZNIKÓW    297
  SPIS SYMBOLI I OZNACZEŃ    299
  INDEKS POJĘĆ    301
RozwińZwiń
W celu zapewnienia wysokiej jakości świadczonych przez nas usług, nasz portal internetowy wykorzystuje informacje przechowywane w przeglądarce internetowej w formie tzw. „cookies”. Poruszając się po naszej stronie internetowej wyrażasz zgodę na wykorzystywanie przez nas „cookies”. Informacje o przechowywaniu „cookies”, warunkach ich przechowywania i uzyskiwania dostępu do nich znajdują się w Regulaminie.

Nie pokazuj więcej tego powiadomienia