INNE EBOOKI AUTORA
Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie, stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.
"Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji: - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski.
Oto czego między innymi dowiesz się z publikacji:
Jak stworzyć profil klienta?
Jak znaleźć nowych klientów?
Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych?
Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym?
Jak kwalifikować potencjalnych klientów?
Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów?
Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk?
Jak identyfikować i eliminować "chińskie jaja"?
Rok wydania | 2008 |
---|---|
Liczba stron | 107 |
Kategoria | Inne |
Wydawca | Złote Myśli |
ISBN-13 | 978-83-7701-066-2 |
Język publikacji | polski |
Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
INNE EBOOKI AUTORA
EBOOKI WYDAWCY
POLECAMY
Ciekawe propozycje