Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

-20%

Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

1 opinia

Format:

pdf

WYBIERZ RODZAJ DOSTĘPU

108,80  136,00

Format: pdf

108,80136,00

cena zawiera podatek VAT

Prawnicy musza posiadac podstawowe umiejetnosci negocjacyjne, a takze dysponowac szeregiem subtelnych narzedzi niezbednych w negocjacjach wieloaspektowych. W negocjacjach korzysta sie z zasad, technik i strategii, których stosowanie pozornie wzajemnie sie wyklucza. Sama wiedza o zasadach i technikach nie pozwala jednak skutecznie negocjowac. Zasadniczym pytaniem jest dlaczego wlasnie te, a nie inne narzedzia powinny zostac zastosowane? Odpowiedz na nie jest kluczem umiejetnoscia podjecia odpowiednich dzialan w danej sytuacji. Techniki opieraja sie bowiem na wiedzy z róznych dziedzin nauki i wieloletniej praktyce negocjacji. Niniejsza ksiazka bedzie pomocna dla wszystkich prawników podejmujacych negocjacje zarówno w imieniu klientów, jak i wlasnym. Poza istotnymi kwestiami prawnymi w ksiazce tej zostaly przedstawione uwarunkowania pozaprawne negocjacji, takie jak czynniki determinujace przebieg konfl iktu i zaburzenia racjonalnosci podejmowania decyzji. Ponadto omówiono praktyczne aspekty negocjacji, takie jak ich organizacja, przebieg oraz obszary niezbednych umiejetnosci wraz z technikami.


Liczba stron404
WydawcaWolters Kluwer Polska SA
ISBN-13978-83-264-1908-9
Język publikacjipolski
Informacja o sprzedawcyePWN sp. z o.o.

Ciekawe propozycje

Spis treści

  Wykaz skrótów     7
  Wstęp     9
  Rozdział 1. Negocjacje jako forma rozwiązywania sporów     15
  1. Prawnik i negocjator - rola zawodowa i odpowiedzialność     15
  2. Konflikt a spór     27
  3. Idea zarządzania konfliktem     29
  4. Tryby rozwiązywania i rozstrzygania sporów     38
  5. Negocjacje - ujęcia proste i złożone     48
  6. Instytucje prawa amerykańskiego o cechach ADR     63
  7. Rozwój idei ADR w Europie i w Polsce     70
  8. Negocjacyjna wizja społeczeństwa     76
   Rozdział 2. Prawne aspekty negocjacji     84
  1. Ograniczenia wynikające z przepisów ogólnych prawa cywilnego     84
  2. List intencyjny     91
  3. Postępowanie upadłościowe i naprawcze     94
  4. Postępowanie pojednawcze     97
  5. Rozwiązywanie sporów zbiorowych     100
  6. Polubowne i konsensualne aspekty działania administracyjnego     104
   Rozdział 3. Praktyczny wymiar wiedzy o konflikcie     110
  1. Konflikt - analiza i uwarunkowania     110
  2. Dynamika konfliktu     121
  3. Charakter konfliktów     128
  4. Postawy i style działania     135
  5. Motywacje działania negocjatorów     144
  6. Poczucie siły i władzy     153
  7. Zaufanie i nieufność a przebieg negocjacji     157
  7.1. Zaufanie i nieufność oparte na rachunku zysków i strat     158
  7.2. Zaufanie oparte na identyfikacji potrzeb i interesów     159
  8. Poczucie sprawiedliwości     164
  9. Warunki konstruktywnego sporu     169
   Rozdział 4. Racjonalne i nieracjonalne decyzje negocjatorów     176
  1. Podejmowanie decyzji     176
  2. Decyzje w warunkach ryzyka     179
  3. Negocjacje w ujęciu teorii gier     188
  4. Zaburzenie racjonalnego myślenia w sytuacji konfliktu     202
  5. Wybrane aspekty różnic kulturowych     220
   Rozdział 5. Komunikacja, argumentacja i skuteczne przekonywanie     231
  1. Warunki skutecznej komunikacji     231
  2. Komunikacja w procesie rozwiązywania i rozstrzygania sporów     253
  3. Ocena prawdziwości informacji     260
  4. Skuteczna argumentacja     262
  5. Techniki przekonywania     269
  6. Techniki prezentacji     270
  7. Skuteczna perswazja     276
  8. Komunikacja a perswazja     287
  9. Perswazyjny potencjał modeli NLP     289
  10. Wywieranie wpływu a manipulacja     292
   Rozdział 6. Praktyczne ujęcie negocjacji     317
  1. Uwarunkowania i dynamika procesu negocjacji     317
  2. Przygotowanie do negocjacji     324
  2.1. Wybór negocjatora     332
  2.2. Analiza interesów     337
  2.3. Sformułowanie celu negocjacji     339
  2.4. Katalog kwestii negocjacyjnych     347
  2.5. Styl negocjacji     349
  2.6. Wybór miejsca negocjacji i sposobu organizacji przestrzeni     357
  3. Negocjacje właściwe - dyskusja     363
  4. Pokerowe ujęcie negocjacji - próba sił i skuteczny przetarg     366
  5. Negocjacje oparte na zasadach, rzeczowe (problemowe)     375
  6. Wybrane strategie przekształcające     381
  7. Zakończenie negocjacji     386
  Bibliografia     393
RozwińZwiń
W celu zapewnienia wysokiej jakości świadczonych przez nas usług, nasz portal internetowy wykorzystuje informacje przechowywane w przeglądarce internetowej w formie tzw. „cookies”. Poruszając się po naszej stronie internetowej wyrażasz zgodę na wykorzystywanie przez nas „cookies”. Informacje o przechowywaniu „cookies”, warunkach ich przechowywania i uzyskiwania dostępu do nich znajdują się w Regulaminie.

Nie pokazuj więcej tego powiadomienia