Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

-20%

Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

1 opinia

Format:

pdf

WYBIERZ RODZAJ DOSTĘPU

108,80  136,00

Format: pdf

108,80136,00

cena zawiera podatek VAT

Prawnicy musza posiadac podstawowe umiejetnosci negocjacyjne, a takze dysponowac szeregiem subtelnych narzedzi niezbednych w negocjacjach wieloaspektowych. W negocjacjach korzysta sie z zasad, technik i strategii, których stosowanie pozornie wzajemnie sie wyklucza. Sama wiedza o zasadach i technikach nie pozwala jednak skutecznie negocjowac. Zasadniczym pytaniem jest dlaczego wlasnie te, a nie inne narzedzia powinny zostac zastosowane? Odpowiedz na nie jest kluczem umiejetnoscia podjecia odpowiednich dzialan w danej sytuacji. Techniki opieraja sie bowiem na wiedzy z róznych dziedzin nauki i wieloletniej praktyce negocjacji. Niniejsza ksiazka bedzie pomocna dla wszystkich prawników podejmujacych negocjacje zarówno w imieniu klientów, jak i wlasnym. Poza istotnymi kwestiami prawnymi w ksiazce tej zostaly przedstawione uwarunkowania pozaprawne negocjacji, takie jak czynniki determinujace przebieg konfl iktu i zaburzenia racjonalnosci podejmowania decyzji. Ponadto omówiono praktyczne aspekty negocjacji, takie jak ich organizacja, przebieg oraz obszary niezbednych umiejetnosci wraz z technikami.


Liczba stron404
WydawcaWolters Kluwer Polska SA
ISBN-13978-83-264-1908-9
Język publikacjipolski
Informacja o sprzedawcyRavelo Sp. z o.o.

Ciekawe propozycje

Spis treści

  Wykaz skrótów    7
  Wstęp    9
  Rozdział 1. Negocjacje jako forma rozwiązywania sporów    15
  1. Prawnik i negocjator - rola zawodowa i odpowiedzialność    15
  2. Konflikt a spór    27
  3. Idea zarządzania konfliktem    29
  4. Tryby rozwiązywania i rozstrzygania sporów    38
  5. Negocjacje - ujęcia proste i złożone    48
  6. Instytucje prawa amerykańskiego o cechach ADR    63
  7. Rozwój idei ADR w Europie i w Polsce    70
  8. Negocjacyjna wizja społeczeństwa    76
   Rozdział 2. Prawne aspekty negocjacji    84
  1. Ograniczenia wynikające z przepisów ogólnych prawa cywilnego    84
  2. List intencyjny    91
  3. Postępowanie upadłościowe i naprawcze    94
  4. Postępowanie pojednawcze    97
  5. Rozwiązywanie sporów zbiorowych    100
  6. Polubowne i konsensualne aspekty działania administracyjnego    104
   Rozdział 3. Praktyczny wymiar wiedzy o konflikcie    110
  1. Konflikt - analiza i uwarunkowania    110
  2. Dynamika konfliktu    121
  3. Charakter konfliktów    128
  4. Postawy i style działania    135
  5. Motywacje działania negocjatorów    144
  6. Poczucie siły i władzy    153
  7. Zaufanie i nieufność a przebieg negocjacji    157
  7.1. Zaufanie i nieufność oparte na rachunku zysków i strat    158
  7.2. Zaufanie oparte na identyfikacji potrzeb i interesów    159
  8. Poczucie sprawiedliwości    164
  9. Warunki konstruktywnego sporu    169
   Rozdział 4. Racjonalne i nieracjonalne decyzje negocjatorów    176
  1. Podejmowanie decyzji    176
  2. Decyzje w warunkach ryzyka    179
  3. Negocjacje w ujęciu teorii gier    188
  4. Zaburzenie racjonalnego myślenia w sytuacji konfliktu    202
  5. Wybrane aspekty różnic kulturowych    220
   Rozdział 5. Komunikacja, argumentacja i skuteczne przekonywanie    231
  1. Warunki skutecznej komunikacji    231
  2. Komunikacja w procesie rozwiązywania i rozstrzygania sporów    253
  3. Ocena prawdziwości informacji    260
  4. Skuteczna argumentacja    262
  5. Techniki przekonywania    269
  6. Techniki prezentacji    270
  7. Skuteczna perswazja    276
  8. Komunikacja a perswazja    287
  9. Perswazyjny potencjał modeli NLP    289
  10. Wywieranie wpływu a manipulacja    292
   Rozdział 6. Praktyczne ujęcie negocjacji    317
  1. Uwarunkowania i dynamika procesu negocjacji    317
  2. Przygotowanie do negocjacji    324
  2.1. Wybór negocjatora    332
  2.2. Analiza interesów    337
  2.3. Sformułowanie celu negocjacji    339
  2.4. Katalog kwestii negocjacyjnych    347
  2.5. Styl negocjacji    349
  2.6. Wybór miejsca negocjacji i sposobu organizacji przestrzeni    357
  3. Negocjacje właściwe - dyskusja    363
  4. Pokerowe ujęcie negocjacji - próba sił i skuteczny przetarg    366
  5. Negocjacje oparte na zasadach, rzeczowe (problemowe)    375
  6. Wybrane strategie przekształcające    381
  7. Zakończenie negocjacji    386
  Bibliografia    393
RozwińZwiń
W celu zapewnienia wysokiej jakości świadczonych przez nas usług, nasz portal internetowy wykorzystuje informacje przechowywane w przeglądarce internetowej w formie tzw. „cookies”. Poruszając się po naszej stronie internetowej wyrażasz zgodę na wykorzystywanie przez nas „cookies”. Informacje o przechowywaniu „cookies”, warunkach ich przechowywania i uzyskiwania dostępu do nich znajdują się w Regulaminie.

Nie pokazuj więcej tego powiadomienia