Sztuka negocjacji prawniczych

-20%

Sztuka negocjacji prawniczych

1 opinia

Format:

pdf

WYBIERZ RODZAJ DOSTĘPU

31,92  39,90

Format: pdf

31,9239,90

cena zawiera podatek VAT

Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.


Liczba stron176
WydawcaWolters Kluwer Polska SA
ISBN-13978-83-264-0875-5
Język publikacjipolski
Informacja o sprzedawcyePWN Sp. z o.o.

INNE EBOOKI AUTORA

Ciekawe propozycje

Spis treści

  Wstęp     7
  Rozdział I. Fenomen negocjacji     9
  1. Negocjacyjny sens prawa     13
  Interpretacyjna otwartość prawa     15
  Rozumienie reguły prawnej     16
  Sytuacje negocjacyjne     18
  Rezultat     19
  Roszczenie do uniwersalności     22
  Uzasadnienie statystyczne     24
  2. Trzy modele negocjacyjne     27
  Model argumentacyjny     27
  Model topiczno-retoryczny     29
  Model ekonomiczny     29
  Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych     31
  3. Praktyka negocjacyjna     31
  Pięć powodów powstawania nieporozumień     32
  Stosowane modele negocjacyjne     36
  Rozdział II. Model argumentacyjny     43
  1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne     46
  Pojęcie słuszności     47
  Dyskursywne ujęcie słuszności     53
  2. Strategia top-down     54
  Dedukcja normatywna     54
  Momenty negocjacyjne     56
  3. Spór o model argumentacyjny     60
  Zarzuty pozytywistów     60
  Zarzuty leseferystów     62
  Zarzut fasadowości     65
  Zarzut nierozstrzygalności     66
  4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania     68
  Rozdział III. Model topiczno-retoryczny     77
  1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne     81
  Pojęcie skuteczności     82
  Partykularne audytorium     84
  2. Strategia bottom-up     85
  Momenty negocjacyjne     86
  Negocjacyjna erystyka     92
  3. Spór o model topiczno-retoryczny     100
  Niedookreśloność     100
  Amoralizm     101
  Psychologizm     102
  Erystyczność     103
  Eklektyzm     103
  Relatywizm     104
  4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania     105
  Rozdział IV. Model ekonomiczny     115
  1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne     118
  Ekonomiczny sposób myślenia     118
  Prawo jako ekonomiczny fakt     120
  Osobliwości negocjacji prawniczych     124
  2. Strategia mieszana     128
  Między top-down a bottom-up     128
  Wspólnota i konflikt interesów     131
  Momenty negocjacyjne     133
  3. Spór o model ekonomiczny     138
  Kontrfaktyczność     138
  Potworność moralna     141
  Ograniczone zastosowanie     143
  Fasadowość     145
  4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania     145
  Bibliografia     155
  Indeks nazwisk     161
  Indeks rzeczowy     169
RozwińZwiń
W celu zapewnienia wysokiej jakości świadczonych przez nas usług, nasz portal internetowy wykorzystuje informacje przechowywane w przeglądarce internetowej w formie tzw. „cookies”. Poruszając się po naszej stronie internetowej wyrażasz zgodę na wykorzystywanie przez nas „cookies”. Informacje o przechowywaniu „cookies”, warunkach ich przechowywania i uzyskiwania dostępu do nich znajdują się w Regulaminie.

Nie pokazuj więcej tego powiadomienia