Sztuka negocjacji prawniczych

Sztuka negocjacji prawniczych

1 opinia

Format:

pdf

WYBIERZ RODZAJ DOSTĘPU

39,90

Format: pdf

39,90

cena zawiera podatek VAT

Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.


Liczba stron176
WydawcaWolters Kluwer Polska SA
ISBN-13978-83-264-0875-5
Język publikacjipolski
Informacja o sprzedawcyRavelo Sp. z o.o.

INNE EBOOKI AUTORA

Ciekawe propozycje

Spis treści

  Wstęp    7
  Rozdział I. Fenomen negocjacji    9
  1. Negocjacyjny sens prawa    13
  Interpretacyjna otwartość prawa    15
  Rozumienie reguły prawnej    16
  Sytuacje negocjacyjne    18
  Rezultat    19
  Roszczenie do uniwersalności    22
  Uzasadnienie statystyczne    24
  2. Trzy modele negocjacyjne    27
  Model argumentacyjny    27
  Model topiczno-retoryczny    29
  Model ekonomiczny    29
  Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych    31
  3. Praktyka negocjacyjna    31
  Pięć powodów powstawania nieporozumień    32
  Stosowane modele negocjacyjne    36
  Rozdział II. Model argumentacyjny    43
  1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne    46
  Pojęcie słuszności    47
  Dyskursywne ujęcie słuszności    53
  2. Strategia top-down    54
  Dedukcja normatywna    54
  Momenty negocjacyjne    56
  3. Spór o model argumentacyjny    60
  Zarzuty pozytywistów    60
  Zarzuty leseferystów    62
  Zarzut fasadowości    65
  Zarzut nierozstrzygalności    66
  4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania    68
  Rozdział III. Model topiczno-retoryczny    77
  1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne    81
  Pojęcie skuteczności    82
  Partykularne audytorium    84
  2. Strategia bottom-up    85
  Momenty negocjacyjne    86
  Negocjacyjna erystyka    92
  3. Spór o model topiczno-retoryczny    100
  Niedookreśloność    100
  Amoralizm    101
  Psychologizm    102
  Erystyczność    103
  Eklektyzm    103
  Relatywizm    104
  4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania    105
  Rozdział IV. Model ekonomiczny    115
  1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne    118
  Ekonomiczny sposób myślenia    118
  Prawo jako ekonomiczny fakt    120
  Osobliwości negocjacji prawniczych    124
  2. Strategia mieszana    128
  Między top-down a bottom-up    128
  Wspólnota i konflikt interesów    131
  Momenty negocjacyjne    133
  3. Spór o model ekonomiczny    138
  Kontrfaktyczność    138
  Potworność moralna    141
  Ograniczone zastosowanie    143
  Fasadowość    145
  4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania    145
  Bibliografia    155
  Indeks nazwisk    161
  Indeks rzeczowy    169
RozwińZwiń
W celu zapewnienia wysokiej jakości świadczonych przez nas usług, nasz portal internetowy wykorzystuje informacje przechowywane w przeglądarce internetowej w formie tzw. „cookies”. Poruszając się po naszej stronie internetowej wyrażasz zgodę na wykorzystywanie przez nas „cookies”. Informacje o przechowywaniu „cookies”, warunkach ich przechowywania i uzyskiwania dostępu do nich znajdują się w Regulaminie.

Nie pokazuj więcej tego powiadomienia