Neuromarketing

100 szybkich, łatwych i tanich sposobów na przekonanie klienta

1 ocena

Format:

mobi, epub, ibuk

DODAJ DO ABONAMENTU

WYBIERZ RODZAJ DOSTĘPU

40,12  59,00

Format: mobi, epub

 

Dostęp online przez myIBUK

WYBIERZ DŁUGOŚĆ DOSTĘPU

6,15

Wypożycz na 24h i opłać sms-em.
Brak wydruku.

40,1259,00

cena zawiera podatek VAT

ZAPŁAĆ SMS-EM ZAPŁAĆ SMS-EM

TA KSIĄŻKA JEST W ABONAMENCIE

Już od 19,90 zł miesięcznie za 5 ebooków!

WYBIERZ SWÓJ ABONAMENT

Książka stanowi praktyczny poradnik na temat tego, w jaki sposób w marketingu i sprzedaży można wykorzystać to, co dzieje się w mózgu konsumenta. Autor przedstawia najnowsze informacje i wyniki badań, dzięki czemu Twoje wysiłki marketingowe, reklamowe i sprzedażowe zyskają nową siłę.


Liczba stron320
WydawcaWydawnictwo Naukowe PWN
ISBN-13978-83-01-18453-7
Numer wydania1
Język publikacjipolski
Informacja o sprzedawcyePWN sp. z o.o.

PayPo - Promocja!

Ciekawe propozycje

Spis treści

  Wstęp. Dlaczego neuromarketing     9
  Podziękowania     15
    1. Kieruj ofertę do 95% mózgu klienta     17
  CZĘŚĆ 1 Neuromarketing produktu i ceny     19
    2. Ból płacenia     20
    3. Nie sprzedawaj jak w restauracji sushi     23
    4. Wizualizacja pieniędzy     25
    5. Kotwica w górę!     28
    6. Wino, ceny i oczekiwania     34
    7. Ustalaj ceny precyzyjnie     37
    8. Wabiki produktowe i cenowe     39
    9. A może kompromis?     44
    10. Ogranicz wybór, zwiększ sprzedaż     46
  CZĘŚĆ 2 Neuromarketing sensoryczny     51
    11. Wykorzystuj wszystkie zmysły     52
    12. Czy Twój marketing pachnie     54
    13. Ucz się od kawy     60
    14. Muzyka zmienia obyczaje     63
    15. Dźwięk Twojej marki     65
    16. Wykorzystaj efekt wody kolońskiej     68
    17. Śmierdzący, ale zapadający w pamięć     70
    18. Bierz przykład z jogurtu     72
  CZĘŚĆ 3 Branding neuromarketingowy     75
    19. Neurony, które odpalają się razem…     77
    20. Kto potrzebuje uwagi     80
    21. Pasja zatrudniania     86
    22. Stwórz wroga     88
  CZĘŚĆ 4 Neuromarketing w druku     93
    23. Papier i emocje     94
    24. Żywe, drukowane obrazy zmieniają pamięć     97
    25. Waga papieru     99
    26. Używaj prostych czcionek     101
    27. Kiedy zacząć komplikować     103
    28. Pamiętna złożoność     105
  CZĘŚĆ 5 Marketing obrazkowy     107
    29. Dodaj bobasy!     108
    30. Spójrz tu, dziecino!     110
    31. Pretty woman    112
    32. Urok bikini     114
    33. Zdjęcia zwiększają empatię     117
  CZĘŚĆ 6 Marketing lojalności i zaufania     119
    34. Buduj lojalność jak George Bailey     120
    35. Programy lojalnościowe     123
    36. Lojalność, szczury i Twoi klienci     126
    37. Zaufanie i lojalność przychodzą z czasem     128
    38. Osiem słów budujących zaufanie     131
    39. Zaufaj swojemu klientowi     132
  CZĘŚĆ 7 Neuromarketing we własnej osobie     135
    40. Opłaca się pogadać    136
    41. Uściśnij dłoń jak profesjonalista     138
    42. Sprzedaż do prawego ucha     141
    43. Uśmiechnij się!     143
    44. Komórki pewności siebie     145
    45. Drobne przysługi, duże rezultaty     148
    46. Zatrudniaj sprzedawców, którzy potrafią się wysłowić     151
    47. Jesteś najlepszy!     153
    48. Komu kawy?    155
    49. A może czekoladkę?    157
    50. Sprzedaż magicznych sekretów     159
    51. „Zmiękczaj” potencjalnych klientów     163
  CZĘŚĆ 8 Neuromarketing dla sprawy     165
    52. Lustereczko powiedz przecie…     166
    53. Bliżej nieba     169
    54. Praca dzieci     172
    55. Dziel się i rośnij     174
    56. Sprawa osobista     177
    57. Wyrzuć teczkę!     180
    58. Proś o wiele!     182
  CZĘŚĆ 9 Copywriting w marketingu     183
    59. Zaskocz mózg     184
    60. Stosuj proste slogany    186
    61. Pisz jak Szekspir    188
    62. To co zwiemy muffinką słodko by pachniało pod każdym innym imieniem     190
    63. Dlaczego procenty się nie sumują    192
    64. Magiczne słowo nr 1: DARMOWE!     195
    65. Magiczne słowo nr 2: NOWOŚĆ!     198
    66. Epitety, które działają     200
    67. Mózg i opowieści    203
    68. Przedstawiaj potwierdzone historie     206
    69. Gdy słowa są warte tysiąca obrazów    208
    70. Pikle za milion dolarów     210
  CZĘŚĆ 10 Neuromarketing konsumencki     213
    71. Prosty marketing złożonych produktów     214
    72. Sprzedawaj wewnętrznemu infożercy     217
    73. „Chcę” czy „powinienem”?: zadbaj o zrównoważony przekaz     219
    74. Sprzedawaj dusigroszom     222
    75. Sprzedawaj rozrzutnym     226
    76. Zaryzykuj konkurs     229
    77. Niekonwencjonalna personalizacja     233
    78. Oczekuj więcej i dostawaj to!     236
    79. Zaskocz swoich klientów     241
  CZĘŚĆ 11 Gender w neuromarketingu     243
    80. Uwodzenie umysłów.     244
    81. Faceci lubią proste sprawy     247
    82. Czy kobiety lepiej sprzedają     249
    83. Czy kobiety doprowadzają mężczyzn do szaleństwa     253
  CZĘŚĆ 12 Nabywcy i neuromarketing    255
    84. O, fuj!    256
    85. Klienci zmieniają recenzje     259
    86. Mądrze jest przeprosić     261
    87. Potęga dotyku     264
    88. Kiedy trudności się sprzedają     266
  CZĘŚĆ 13 Wideo, telewizja i film     269
    89. Nie wpuszczaj dyrektora przed kamerę     270
    90. Liczy się kolejność     273
    91. Emocje biją logikę     276
  CZĘŚĆ 14 Neuromarketing w sieci    279
    92. Liczy się pierwsze wrażenie. Naprawdę!     280
    93. Złota strona internetowa     283
    94. Zwiększanie zaangażowania poprzez strony multimedialne    285
    95. Nagroda czy wymiana     287
    96. Braki wykorzystuj na bieżąco     289
    97. Komu służą proste komunikaty     292
    98. Użyj wyobraźni Twoich klientów     294
    99. Unikaj martwego narożnika     296
    100. Komputery jako ludzie     297
  Posłowie. Co dalej     301
  Przypisy     303
RozwińZwiń
W celu zapewnienia wysokiej jakości świadczonych przez nas usług, nasz portal internetowy wykorzystuje informacje przechowywane w przeglądarce internetowej w formie tzw. „cookies”. Poruszając się po naszej stronie internetowej wyrażasz zgodę na wykorzystywanie przez nas „cookies”. Informacje o przechowywaniu „cookies”, warunkach ich przechowywania i uzyskiwania dostępu do nich znajdują się w Regulaminie.

Nie pokazuj więcej tego powiadomienia