Neuromarketing

100 szybkich, łatwych i tanich sposobów na przekonanie klienta

1 ocena

Format:

epub, mobi, ibuk

DODAJ DO ABONAMENTU

WYBIERZ RODZAJ DOSTĘPU

30,10  43,00

Format: epub, mobi

 

Dostęp online przez myIBUK

WYBIERZ DŁUGOŚĆ DOSTĘPU

6,15

Wypożycz na 24h i opłać sms-em

30,1043,00

cena zawiera podatek VAT

ZAPŁAĆ SMS-EM

TA KSIĄŻKA JEST W ABONAMENCIE

Już od 19,90 zł miesięcznie za 5 ebooków!

WYBIERZ SWÓJ ABONAMENT

Książka stanowi praktyczny poradnik na temat tego, w jaki sposób w marketingu i sprzedaży można wykorzystać to, co dzieje się w mózgu konsumenta. Autor przedstawia najnowsze informacje i wyniki badań, dzięki czemu Twoje wysiłki marketingowe, reklamowe i sprzedażowe zyskają nową siłę.


Liczba stron320
WydawcaWydawnictwo Naukowe PWN
ISBN-13978-83-01-18453-7
Numer wydania1
Język publikacjipolski
Informacja o sprzedawcyRavelo Sp. z o.o.

Ciekawe propozycje

Spis treści

  Wstęp. Dlaczego neuromarketing    9
  Podziękowania    15
    1. Kieruj ofertę do 95% mózgu klienta    17
  CZĘŚĆ 1 Neuromarketing produktu i ceny    19
    2. Ból płacenia    20
    3. Nie sprzedawaj jak w restauracji sushi    23
    4. Wizualizacja pieniędzy    25
    5. Kotwica w górę!    28
    6. Wino, ceny i oczekiwania    34
    7. Ustalaj ceny precyzyjnie    37
    8. Wabiki produktowe i cenowe    39
    9. A może kompromis?    44
    10. Ogranicz wybór, zwiększ sprzedaż    46
  CZĘŚĆ 2 Neuromarketing sensoryczny    51
    11. Wykorzystuj wszystkie zmysły    52
    12. Czy Twój marketing pachnie    54
    13. Ucz się od kawy    60
    14. Muzyka zmienia obyczaje    63
    15. Dźwięk Twojej marki    65
    16. Wykorzystaj efekt wody kolońskiej    68
    17. Śmierdzący, ale zapadający w pamięć    70
    18. Bierz przykład z jogurtu    72
  CZĘŚĆ 3 Branding neuromarketingowy    75
    19. Neurony, które odpalają się razem…    77
    20. Kto potrzebuje uwagi    80
    21. Pasja zatrudniania    86
    22. Stwórz wroga    88
  CZĘŚĆ 4 Neuromarketing w druku    93
    23. Papier i emocje    94
    24. Żywe, drukowane obrazy zmieniają pamięć    97
    25. Waga papieru    99
    26. Używaj prostych czcionek    101
    27. Kiedy zacząć komplikować    103
    28. Pamiętna złożoność    105
  CZĘŚĆ 5 Marketing obrazkowy    107
    29. Dodaj bobasy!    108
    30. Spójrz tu, dziecino!    110
    31. Pretty woman    112
    32. Urok bikini    114
    33. Zdjęcia zwiększają empatię    117
  CZĘŚĆ 6 Marketing lojalności i zaufania    119
    34. Buduj lojalność jak George Bailey    120
    35. Programy lojalnościowe    123
    36. Lojalność, szczury i Twoi klienci    126
    37. Zaufanie i lojalność przychodzą z czasem    128
    38. Osiem słów budujących zaufanie    131
    39. Zaufaj swojemu klientowi    132
  CZĘŚĆ 7 Neuromarketing we własnej osobie    135
    40. Opłaca się pogadać    136
    41. Uściśnij dłoń jak profesjonalista    138
    42. Sprzedaż do prawego ucha    141
    43. Uśmiechnij się!    143
    44. Komórki pewności siebie    145
    45. Drobne przysługi, duże rezultaty    148
    46. Zatrudniaj sprzedawców, którzy potrafią się wysłowić    151
    47. Jesteś najlepszy!    153
    48. Komu kawy?    155
    49. A może czekoladkę?    157
    50. Sprzedaż magicznych sekretów    159
    51. „Zmiękczaj” potencjalnych klientów    163
  CZĘŚĆ 8 Neuromarketing dla sprawy    165
    52. Lustereczko powiedz przecie…    166
    53. Bliżej nieba    169
    54. Praca dzieci    172
    55. Dziel się i rośnij    174
    56. Sprawa osobista    177
    57. Wyrzuć teczkę!    180
    58. Proś o wiele!    182
  CZĘŚĆ 9 Copywriting w marketingu    183
    59. Zaskocz mózg    184
    60. Stosuj proste slogany    186
    61. Pisz jak Szekspir    188
    62. To co zwiemy muffinką słodko by pachniało pod każdym innym imieniem    190
    63. Dlaczego procenty się nie sumują    192
    64. Magiczne słowo nr 1: DARMOWE!    195
    65. Magiczne słowo nr 2: NOWOŚĆ!    198
    66. Epitety, które działają    200
    67. Mózg i opowieści    203
    68. Przedstawiaj potwierdzone historie    206
    69. Gdy słowa są warte tysiąca obrazów    208
    70. Pikle za milion dolarów    210
  CZĘŚĆ 10 Neuromarketing konsumencki    213
    71. Prosty marketing złożonych produktów    214
    72. Sprzedawaj wewnętrznemu infożercy    217
    73. „Chcę” czy „powinienem”?: zadbaj o zrównoważony przekaz    219
    74. Sprzedawaj dusigroszom    222
    75. Sprzedawaj rozrzutnym    226
    76. Zaryzykuj konkurs    229
    77. Niekonwencjonalna personalizacja    233
    78. Oczekuj więcej i dostawaj to!    236
    79. Zaskocz swoich klientów    241
  CZĘŚĆ 11 Gender w neuromarketingu    243
    80. Uwodzenie umysłów.    244
    81. Faceci lubią proste sprawy    247
    82. Czy kobiety lepiej sprzedają    249
    83. Czy kobiety doprowadzają mężczyzn do szaleństwa    253
  CZĘŚĆ 12 Nabywcy i neuromarketing    255
    84. O, fuj!    256
    85. Klienci zmieniają recenzje    259
    86. Mądrze jest przeprosić    261
    87. Potęga dotyku    264
    88. Kiedy trudności się sprzedają    266
  CZĘŚĆ 13 Wideo, telewizja i film    269
    89. Nie wpuszczaj dyrektora przed kamerę    270
    90. Liczy się kolejność    273
    91. Emocje biją logikę    276
  CZĘŚĆ 14 Neuromarketing w sieci    279
    92. Liczy się pierwsze wrażenie. Naprawdę!    280
    93. Złota strona internetowa    283
    94. Zwiększanie zaangażowania poprzez strony multimedialne    285
    95. Nagroda czy wymiana    287
    96. Braki wykorzystuj na bieżąco    289
    97. Komu służą proste komunikaty    292
    98. Użyj wyobraźni Twoich klientów    294
    99. Unikaj martwego narożnika    296
    100. Komputery jako ludzie    297
  Posłowie. Co dalej    301
  Przypisy    303
RozwińZwiń
W celu zapewnienia wysokiej jakości świadczonych przez nas usług, nasz portal internetowy wykorzystuje informacje przechowywane w przeglądarce internetowej w formie tzw. „cookies”. Poruszając się po naszej stronie internetowej wyrażasz zgodę na wykorzystywanie przez nas „cookies”. Informacje o przechowywaniu „cookies”, warunkach ich przechowywania i uzyskiwania dostępu do nich znajdują się w Regulaminie.

Nie pokazuj więcej tego powiadomienia